利用亚马逊Prime Day引流并扩大市场份额的策略指南

离亚马逊的购物盛会“亚马逊大促”尚有大约一个月时间，据预期届时会有大量的消费者如潮水般涌入疯狂购物。面对这个盛大的购物狂欢，零售商们面临着一个共同的问题：无论是否在亚马逊上销售产品，如何获取“亚马逊大促”的流量以及提高销售额度？

现如今，“亚马逊大促”已经不仅仅局限于亚马逊自己的活动了。根据Criteo的调研数据，这场盛会已经演变成了一个新的网购狂欢节。消费者们现在正四处寻找特价和折扣商品。

在2017年的“亚马逊大促”期间，即便那些不在亚马逊上销售产品的品牌，也在活动当天见证了销售额的显著增长，涨幅达到了30%。与此大型折扣店和特惠网站的销售量更是飙升了124%。

有趣的是，Criteo的数据还显示，预计在此期间，整个星期的销售额都将有大幅增长，涨幅可达30%。

亚马逊对于“亚马逊大促”的具体举办时间守口如瓶，其官方网页也只是简单地标注着“即将开启”。

聪明的零售商们已经开始为此做好准备。那么卖家们应该如何进行备战呢？Criteo执行副总裁John Roswech分享了亚马逊卖家以及非亚马逊卖家应如何做好准备。

“亚马逊大促”对亚马逊卖家的意义何在？

根据前几年的“亚马逊大促”销售数据显示，这一活动极大地推动了亚马逊和其他电商网站的流量增长。

卖家们可以利用免费的媒体、公关和亚马逊的营销信息，使产品在亚马逊和其他零售商网站上更加突出。

不论消费者的购买渠道如何，卖家都应该销售消费者需要和喜爱的产品。对于通过亚马逊销售的卖家而言，在其他销售渠道中也考虑进行“亚马逊大促”促销活动至关重要。卖家们还需记住充分发挥直销和自媒体的作用。例如，加强搜索引擎营销，以引导消费者访问自己的网站，这样既能直接促成交易，又能直接向消费者推送营销信息。

“亚马逊大促”对非亚马逊卖家的零售商来说意味着什么？

预计2018年的“亚马逊大促”规模将比往年更大。去年的数据显示，所有零售商都从这一促销活动中获益。

统计数据显示，“亚马逊大促”期间，商品被加入购物车的比例增加了27%，平均订单价值上升了33%，转化率提高了41%。预计在“亚马逊大促”的24小时内，电商零售商将获得最大收益。在此购物节日前适度减少折扣，将有助于卖家在“亚马逊大促”期间更好地与亚马逊竞争。

那些不愿在亚马逊上销售并选择完全忽视“亚马逊大促”的卖家，将错失让销售额激增的良机。随着网站访问量和想要购买产品的消费者数量的激增，这一销售高峰期将为品牌卖家提供最大限度的曝光机会、推广其特惠产品、转化潜在用户。据了解，“亚马逊大促”期间的转化率比平时更高，达到了41%。

去年，那些忽视“亚马逊大促”，当周没有打折的零售商在所有零售商中的销售额增长幅度最低，仅为5%。而那些参与“亚马逊大促”的零售商则见证了当周销售额的显著增长，涨幅达到了30%。

（编译/风潮网 方小玲）