2025年小卖在竞争大潮中如何逆袭

近期有报道称，在一段时期内，亚马逊平台上出现了一个显著的卖家数量增长。截止至11月30日的数据显示，2017年有高达100,1210名新卖家入驻亚马逊，每30秒就有一个新卖家加入。

大批量的卖家涌入市场，其中尤以美国站点的进驻量最为突出，达到了40万的新进量。与此大家普遍感到亚马逊的毛利越来越低。随着越来越多的资金和人才的涌入，恶意竞争、跟卖、同质化竞争以及价格战等问题层出不穷。现在做亚马逊，虽然账面数据看起来不错，但实际上小卖家很容易被淘汰。

对于大卖家来说，情况又是如何呢？资深卖家们清楚，前台的Review数据可以刷，但后台的Feedback数据的刷量对实际意义不大。大部分大卖家都依赖于FBA（亚马逊物流服务）。在观察一个店铺的真实销量和数据时，Feedback是一个很好的分析方向。今年黑五期间，业内人士反映，订单下滑的现象基本上都是小卖家遭遇的，而大卖家在旺季依然能够赚得盆满钵满。

大卖家为了保持流量和稳定排名，会采取一系列技术手段，如站外引流、稳排名、广告狂烧、秒杀预热等。为了维持旺季后的运营，他们不惜将旺季增加的流量全部吸收。黑五期间，亚马逊前台推荐的deal几乎都被大卖家包揽，流量和扶持都倾向于大卖家，导致小卖家的订单数量十分可怜。有些卖家甚至在黑五当天被取消了秒杀资格，这种局势下订单出现下滑也是不可避免的。

不仅如此，一些大卖家还加大了专利投诉的力度，帮助竞品更改产品节点。而各类差评也忙得不亦乐乎。对于小卖家来说，只能趴在窗台上看看热闹，接下来要操心的是如何在这样的竞争环境中寻求生存。

那么，对于小卖家来说，除了猛开广告，还有什么其他办法呢？小卖家通常面临着没有资金、没有货源、没有物流、没有人才等问题，生存压力巨大。在竞争越来越激烈的情况下，大卖家之间的战争使得夹缝中的生存空间越来越小。

小卖家可以发挥自身优势打好游击战，抓好小虾米，积累资源，走小而美的模式。在条件允许的情况下可以加大广告投入，使用coupon等促销手段。还需要多备一些防备差评的准备，因为做亚马逊就是要时刻防备着被人整。在稳定的基础上可以适当降价或冲排名，然后慢慢提价。

随着亚马逊红利期的临近结束，不少卖家开始考虑何去何从。从16年开始就有传言称亚马逊的红利期即将结束，然而直到现在快到18年的时候看来当年的预判是有道理的。如今行业升级越来越明显，没有优势实力的中小卖家面临被淘汰的危险。因此很多卖家开始寻找新的平台和机会。除了亚马逊之外还有很多平台正在兴起如沃尔玛、wish等。在选择平台时可以根据国家要素禀赋来决定如国家GDP、人均GDP、使用信用卡人数、网名人数和人口基数等。

从今年的变化中我们可以看出亚马逊越来越趋向于规范化发展。明年的招商门槛将会继续提高卖家的准入也会越来越严格只有少数人能够坚持到最后。虽然今年下半年是卖家们最困难的半年但也不排除明年亚马逊会止跌回稳的可能性。因此现在开始准备新账号为明年的招商做好准备也是一个不错的选择。除了亚马逊外日本站、德国站、澳大利亚站等也是值得关注的平台尤其是日本站竞争相对较小没有VAT准入标准也不高。

总的来说做跨境电商还是要守住平台但同时也要关注平台的发展方向和政策变化以便及时做出调整。在2018年日本站、德国站和澳大利亚站将是卖家们可以重点关注的平台。