跨境圈热议！亚马逊全托管模式年底将上线？业内纷纷猜测其真实性及可能性之大

最近两日，多个网络社区热议的消息指出，亚马逊正在进行全托管模式的内部测试，预计不久后将正式推出这一服务。这一由Temu掀起的跨境电商变革风潮，似乎已经波及到了电商巨头亚马逊。

据内部消息透露，不少大型卖家已经收到了亚马逊的邀请，全托管模式预计将在年底前正式上线。这一消息的传出，立刻在跨境电商圈内引起了轩然大波，许多中小卖家不禁发问：“这是要断了我们的生路吗？”

对于全托管模式的了解，商家们清楚，一旦亚马逊启用此模式，势必会在商家之间引发更为激烈的价格竞争。当平台全面负责流量和货品运营时，供货商的选择将增多，从而引发价格与品质的对比，使得各商家的优势和劣势更加明显。一方面，部分商家可能会面临被压价的情况，尤其是贸易型商家的利润可能被压缩至成本价；甚至有可能出现平台直接“去除中间商”，由背后的供货商直接取代商家。

那么，亚马逊为何要选择全托管模式呢？

事实上，亚马逊已经积累了雄厚的资本，其在全球市场的知名度、流量以及GMV是其他小型平台无法比拟的。据摩根大通团队的预测，亚马逊2023年的商品交易总额将达到4770亿美元。与此相比，Temu虽然以低价策略抢占了部分流量，其2023年上半年的GMV仅为30亿美元，即便其今年目标为100亿美元，也难以撼动亚马逊的市场地位。

在当前通胀高企的大环境下，Temu的低价策略确实迎合了海外市场的消费降级需求。这种操作不仅吸引了大量用户，还引发了平台间的“低价心智战”。作为全球最大的电商平台，亚马逊虽然不愿与Temu正面冲突，但也必须面对自己平台上缺乏溢价能力的产品类目所受到的挑战。

面对这一局势，亚马逊已经开始采取一系列应对措施。

第一，平台补贴政策。在无大促活动的情况下，亚马逊破天荒地推出了折扣计划，为部分自营产品提供高达20%的折扣，由平台直接进行补贴。

第二，调整物流计划。亚马逊取消了FBA政策的“轻小物流计划”，上线了“低价商品物流费率”，此举旨在引导更多卖家降价或上架更多低价商品。

第三，增强前台页面功能。亚马逊对前台页面进行了调整，不仅展示了销量数据（售出单量和浏览量），还增加了“找同款”功能（More Like This），使得商家之间的价格对比更加明显，进一步加剧了平台内的价格竞争。

关于亚马逊是否会真的推出全托管模式的猜测和讨论在卖家之间流传。有卖家认为，如果亚马逊也开始支持商品价格内卷，那么全托管模式的推出可能就不远了。然而也有卖家表示，亚马逊不太可能全面推行全托管模式。这是因为亚马逊已经拥有针对供应商的VC（Vendor Central）账号通道，通过该通道，供应商可以直接将产品卖给亚马逊，由亚马逊负责运营、销售和发货，这实际上已经是一种“全托管”的概念。没有必要再整体推出全托管模式。

全面推行全托管模式可能会迫使一些卖家退出市场。在利润受到大幅挤压的情况下，中小企业可能会选择离开亚马逊平台，这最终可能导致平台商品种类减少、消费者流失，这是亚马逊不愿看到的。全托管模式的底层逻辑可能被视为一种“变相垄断”，而海外反垄断监管机构已经对亚马逊提起过类似的诉讼，因此亚马逊不会轻易推出这种可能引发监管机构关注的模式。

至于亚马逊是否已经开始内测全托管模式，并计划年底前推出，目前尚未得到亚马逊的官方回应。我们只能从各种线索和传闻中推测。我们期待亚马逊能出面否认这一传言，毕竟在目前跨境市场越发内卷的情况下，我们更希望看到的是亚马逊的创新而非一味模仿。

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