以黑五”数据驱动，寻找增长落点与支点

去年“黑五”“网一”的较量中，黑色星期五似乎稍逊风骚，但今年它在11月29日再度来袭，引发了卖家和消费者的极大期待。本文将通过深度分析统计数据和购物行为趋势，帮助你游刃有余地策划今年的BFCM大促策略。

黑色星期五的发展趋势呈现出以下特点：

一、全球化进程

归功于互联网的普及，黑色星期五已经成为全球范围内的大型促销活动。从Statista公司提供的谷歌趋势图表可以看出，这个原本陌生的美国短语逐渐在全球范围内走红。

二、提前开打，星期四即开始

美国的零售商现在通常在感恩节（星期四）就开始黑色星期五的促销活动，并且开售时间呈现越来越早的趋势，大多集中在星期四下午5点人们下班后。

三、活动时长：为期五天

黑色星期五指的是感恩节至网络星期一之间的五天。部分人称此期间为“黑色星期五周末”，而另一些则称之为“BFCM促销”。尽管名称各异，但本质都是为了促销。

四、逊于“网络星期一”

不可忽略的是，黑色星期五的销售业绩并非一直稳健。去年，虽然黑色星期五产生了约62亿美元的销售额，但网络星期一以近79亿美元的收入稳居大促榜首。至今，网络星期一是美国最大的在线购物日。

五、移动端购物盛行

人们的购物偏好正在转变。虽然在线购物和实体店购物在美国并行不悖，但移动设备的使用正在普及，越来越多的人倾向于使用移动浏览器或APP寻找折扣优惠。尽管PC端仍在产生最多的转化和收入，但从数据来看，移动端正逐渐崭露头角。

六、市场表现各异

根据Statista的数据，关于2018年特定国家/地区的黑色星期五购物，欧洲人的首选购物渠道更倾向于网上购物。相比之下，加拿大对移动购物APP的兴趣较小。

七、女性消费者略占主导

据MuchNeeded数据显示，黑色星期五的女性购物者略多于男性。消费者的婚姻状态似乎也对消费产生了一定影响，不同婚姻状态的群体参与度有所不同。

八、年轻消费群体热情高涨

千禧一代是黑色星期五的狂热购物群体，其次是X世代和婴儿潮一代。这表明年轻消费者对黑色星期五的参与度极高。

九、智能设备销售火爆

在黑色星期五的促销活动中，智能设备和智能手机成为热销商品。尽管它们吸引了大量的在线访问量，但因为较高的购物车放弃率，收入贡献率尚有待提高。

十、折扣力度空前

由于圣诞节前的库存压力，黑色星期五的折扣力度通常较大。零售商迫切希望增加收入并提高年度利润，因此折扣幅度往往很大。

BFCM促销已经成为跨文化和跨年龄段的大型活动。为了推动销售和利润，卖家需要密切关注并接受这些趋势。 （编译/风口星网 谢欣欣）（本文仅供参考，未经许可，禁止复制、转载）