亚马逊社媒营销新攻略：两大策略玩法揭秘，2025版玩转社交媒体风潮

社交媒体营销中的折扣策略，许多卖家选择使用这种方法来清理库存或者作为新产品的推广手段。比如之前提到的小爸爸就是一个典型的例子。

对于库存清理，一种常见的策略是设置一个相对较大的折扣，这种折扣基本上能保证不亏本，同时也有一定的概率触发亚马逊联盟的推荐。折扣低于50%时更容易被推荐。如果想要更快一些或者没有被推荐时，卖家会寻找服务商的帮助，将折扣码推荐给一些站外的网红或者有影响力的用户。我曾见过一些卖家一开始提供较大的折扣，如70%，等到被推荐并获得一定的订单后，再逐渐提高价格。这样即使清理库存，也有可能保本甚至获得一些利润。

对于客单价较高的产品，也有其特定的策略。新品推广时，最重要的是尽快获得订单。在电商领域，每个排名背后都代表着销量。要想在未来获得更多订单，首先需要通过各种渠道（包括站内外）稳定占据一定的位置。随后通过人工干预来减少订单亏损的部分。

新品在站内由于没有评价，很难依靠自然流量获得订单。这时，亚马逊联盟成为一个重要的补充工具。设置好社媒代码后，只要提供的折扣足够大，就可以获得订单。一开始可能会有些亏损，例如提供70%或80%的折扣。但随着时间的推移，当产品积累了一定的评价后，可以适当地降低折扣并推出一些优惠券。比如当有上百条评价后，可以采用60%折扣加上5%的优惠券策略。

这种策略需要配合大量的评价和广告才能发挥效果。在实施过程中需要注意风险，过于激进的策略可能会导致断货或者其它问题。但这种思路是值得学习和借鉴的。以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境的立场。本文经过原作者授权转载，转载需遵守版权法规并得到原作者的明确同意。

（来源：雪球站外）