跨境电商热潮再现：2025年电竞外设三件套多国热销

随着游戏产业的持续繁荣，电子竞技周边产品作为其细分领域，正成为跨境电商卖家竞相追逐的“新蓝海”。

电子竞技为何如此风靡？哪些品类的产品受到热销青睐？电子竞技企业的产品与市场开发又将带来怎样的销售增长呢？

网咖红利期逐渐恢复，推动电竞外设厂商需求增长

在互联网飞速发展的今天，网咖市场的竞争格局也发生了一系列变化。深圳市卓亿电子有限公司的汪勇表示，2015至2016年，可以说是网咖发展的红利期。英雄联盟、侠盗猎车手以及我的世界等电竞游戏在当时受到海外玩家的热烈追捧。他指出，尽管早期的网吧转型成了网咖，面临着经营许可等多重限制，但随着各国对电竞项目的认可和推动，网咖的红利期逐渐恢复。这一转变促使大量资本涌入网吧行业，并推动了许多企业升级网吧的外设和装修，逐渐演变为现今的网咖形态。消费者对网咖硬件的需求也日益提高。

以韩国为例，其电竞产业异常发达。据韩国相关机构发布的《2017年电子竞技现状报告书》显示，2016年韩国的电竞产业规模达到830亿3000万韩元（折合人民币约5亿元），而到了2017年，其市场规模更是逼近5.7亿元人民币。全球市场中，韩国占有着相当大的市场份额。在汪勇看来，网咖或网吧的吸引力主要来自于其地理位置的便利性，吸引周边人群。而真正受益于网吧升级的，其实是提供电竞外设产品的厂商。这一现象不仅提升了网络服务器的需求，同时也催生了电竞外设产品的市场需求。

电竞外设三大关键产品：键盘、耳机与鼠标——需适应市场需求变化

目前，电竞外设的主要产品包括键盘、鼠标和耳机等。除此之外，还有鼠标垫、电竞椅等周边产品。根据国外市场——包括欧美、韩国和东南亚的渠道来看，不同国家对电竞产品的需求热度有所不同。例如，欧美地区由于是众多游戏品牌的主要来源地，因此对电竞产品有较高的热情；韩国作为电脑游戏的主要市场之一，电竞游戏在其经济中占据重要地位；而在东南亚地区，网吧和网咖的形式正在兴起，对产品数量的需求极大。

随着市场需求的扩大，许多厂商试图在电竞发展的浪潮中分一杯羹。对此，汪勇表示，对于专注于电竞外设的企业而言，收集和分析消费者需求及市场反馈的渠道至关重要。他提出了以下几种方法：一是通过传统外贸渠道如B2B平台和国外专业展会来了解目的国家的市场需求；二是跨境电商分销厂商可以利用国内外电商网站或专业媒体获取海外消费者的需求变化；三是与不同国家区域的代理商建立良好的沟通机制，以判断市场趋势和主打产品。

把握消费者多元需求，坚持服务升级与产品创新

在激烈的市场竞争中，制造厂商或跨境电商卖家若要针对不同层次的消费者制定购买导向，就必须深入了解消费者的核心需求，并坚持服务升级和产品创新。还需顺应市场变动，及时调整产品开发和技术变革以适应消费者需求。汪勇对比了低端和高端的定价及生产方式：“我们以前的角色更多的是一个代工工厂。但现在，当我们开始孵化自己的中高端产品线并有了品牌意识后，我们开始利用积累的资源拓展跨境电商分销渠道，这使我们从代工厂的身份中解脱出来。中高端产品的研发制造能力和模具定型都让我们在市场上更具竞争力。”

（文/风口星网 钟云莲）