亚马逊新品推广策略二——2025年亚马逊商品广告推广大揭秘

1. 自动定位

通过自动定位功能，广告商品会被匹配与关键词和相似商品，为广告活动实现轻松快速创建。我们会根据买家搜索的商品信息为您选择关键词和商品匹配。在此过程中，多种默认策略将被用于匹配寻找您的商品的买家。例如，您的广告商品与买家的搜索结果紧密匹配或松散匹配时，您的广告都可能在搜索结果中显示。我们也会在您的广告商品的替代品或补充品的商品详情页面上展示您的广告。在创建广告活动后，您可以在"广告活动管理"中查看不同的定位策略（紧密匹配、松散匹配、替代品和补充品策略等），并根据需求调整以满足广告活动目标。若要提高广告活动的展示效果，您可以提高某一策略的竞价。

2. 手动定位

对于拥有丰富定位经验的更高级的广告主来说，手动定位可以帮助有针对性地定位关键词和商品。在此模式下，您可以为关键词选择不同的匹配类型，并根据您的商品选择相关的分类、商品、品牌或功能。

二、广告运作原理介绍

（一）搜索词

1. 买家在搜索框输入搜索词时，如"bluetooth headphones"，广告的触发依赖于关键词与商品的匹配度。为了提高客户体验，广告展示要求关键词与商品类目相匹配。若广告曝光少，可能是类目选择不正确；若点击率（CTR）低，可能是标题、评价、主图或价格不吸引人。

2. 不合格的Product Ads将被剔除，必须有Buy Box才能打广告。

3. 广告排名则根据竞价和广告权重进行展示，其中AD Rank分值越高，广告排名越高，该分值由出价Bid和质量得分(Quality Score相关性)共同决定。

（二）广告活动类型

包括商品推广、品牌推广和展示型推广等类型。

（三）亚马逊广告的竞价和调整

分为按广告位和不按广告位的竞价提高、降低和只降低三种模式，具体竞价幅度根据广告位的不同而有所区别。

（四）Prime专享折扣

设置步骤包括点击“广告———prime专享折扣”进入设置界面，进行命名、选择生效时间、保存并添加商品、填写产品SKU、选择折扣类型、填写折扣力度、设置最低价格、选择操作类型、验证商品等步骤。无法成功设置的原因可能包括商品评级低于最低星级要求、不符合Prime配送条件、定价由自动定价管理、最低限价高于Prime专享价格、属于不允许参加Prime专享折扣的商品、商品分类商品已参加其他重叠秒杀或Prime专享折扣等。

（五）优惠券（Coupon）的设置与应用

包括点击“广告——优惠券”进入设置界面，添加对应的优惠券信息如折扣类型及力度、预算、生效时长等。优惠券设置的预算将分摊在提供给买家的折扣金额以及每次兑换的收取费用上。一旦优惠券被激活，仅能延长持续时间或增加预算，如需其他更改需取消现有优惠券并创建新的优惠券。设置优惠券时要避免在特定站点因算法差异导致的客户实际支付价格计算问题。例如，如果产品正处于秒杀阶段并且页面设置了百分比的coupon，不同的站点会有不同的算法。在设置时需特别注意。更多实操攻略可参见相关培训课程以获取更详细的指导。