2025视阈下，美国新零售业态的新机遇探索

【编者报道】美国商务部公布的数据揭示了今年4月的零售业趋势。具体来说，今年4月，美国零售市场环比上升了0.4%，而线上消费市场更是环比攀升了1.2%，同比增长达到了8%。

针对此趋势，运去哪平台的创始人兼CEO周诗豪表达了独特的观点。他认为，美国线上消费依然保持了8%的增长率，这一现象或许意味着，无论是进军国际市场还是回归市场，美国和欧洲依然是主要焦点。他预测中美贸易关系将更加紧密地连接两国商业。为此，他对于美国零售业态的未来机遇有了新的认识。

【深入探讨中美贸易的三大关键领域】

一、家具进口领域仍居首位

尽管家具行业因技术含量相对较低而易受成本影响，但从美国进口的家具品类始终稳居首位。尤其是印尼和越南等地已经逐渐承接了部分家具产业带，这已经是一个持续了数年的趋势。早在疫情前两到三年间，就已经有大量美国家具开始在东南亚地区生产。

二、机械器件的地位不可动摇

作为美国第二大进口品类的机械器件，其产品品质决定了进口规模。中国的机械器件供应链相对稳定，并保持着技术优势。与家具相比，机械类制品的产业链转移至东南亚需要更多时间。

三、电器产品持续发展

电器是美国第三大进口品类，中国制造及品牌在此领域具有强大优势的也保持着一定的市场份额。中国制造的电器产品不仅在数量上占优，同时在创新方面也表现出色。

【全渠道贸易的兴起与挑战】

近年来，跨境电商与传统贸易正在高度融合。沃尔玛等零售巨头不仅在线下拥有强大的竞争力，还通过线上拓展，实现了更好的供应链触达。这一趋势不仅展示了企业如何利用全球制造资源来降低采购成本，也凸显了全渠道发展的必要性。企业需不断开发新渠道以实现商业价值。

全渠道发展也带来了新的挑战。例如，平台供应链的变革中，一些新兴平台正在尝试新的模式，如在国内建立集货仓并在美国设立海外仓。他们不仅利用了自建站，还建立了类似亚马逊的分销渠道。这要求品牌商和制造商更加了解供应链的成本投入，以便与消费者需求进行更好的匹配。

全渠道发展还带来了卖家优势的逐渐消失。许多卖家发现，仅依靠原有的线上渠道和单一的运营方式已经不足以应对日益激烈的竞争。他们需要寻找新的突破点，包括重新划分消费者群体、市场判断、品牌创新等探索。

【全渠道发展趋势与数字化需求】

全渠道发展趋势一：从FBA到FBM。随着卖家从亚马逊拓展到沃尔玛、独立站等平台，头部大卖的FBA仓与FBM仓的比例正在发生变化。海外仓正更多地向线下门店供货，以实现库存的灵活管理。国内头部电器品牌已经开始通过FBM仓覆盖全美备货，从而提高品牌溢价能力。

全渠道发展趋势二：数字化能力的提升。在市场竞争中，跨境卖家不断转变和升级，对数字化系统的依赖日益增强。为了满足产品上架时效、降低资金占用率以及提高柔性供应能力的要求，卖家需要加强数字化能力建设。例如进行IT对接、全程可视化管理和BI报表分析等手段来提升业务效率和降低成本。

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