拓普旺CEO尤志达：定位之困才是问题所在，贸易市场景气有待挖掘！

近年来，我国出口贸易呈现下滑趋势，外贸行业寒冬论再度盛行。在经验丰富的外贸人拓普旺CEO尤志达看来，这只是一种迷雾，全球采购市场依然有着巨大的机遇。尤总在世界级的电商平台风口星网跨境电商大会上，就传统外贸与现代市场的变革进行了深入探讨，分享了许多独到的见解。

外贸市场低迷，或许是企业对自身定位不够清晰所致。尤总在大会上首先分享了一组数据，来自商务部网站的数据显示，今年前几个月中国对外贸易总体有所下滑，但民营企业的出口增长却呈现出积极态势。尤总强调，面对外贸困境，企业更需要思考订单的来源和去向，而不是盲目追求大订单。

他指出，传统的B2B模式虽然仍占据市场的主导地位，但新型的B2小B模式正在崛起。未来，随着供应链的不断整合和优化，以中小零售商为核心的订单来源将成为新的增长点，这为众多中小出口企业带来了新的机遇。在此背景下，企业必须重新审视自身的定位，从老板到团队再到客户，都需要进行全新的思考和定位。

尤总认为，企业在重新定位的过程中，需要关注四个关键方面：询盘来源、跨境知识、团队管理和企业文化。无论企业是从事B2B还是小B或B2C业务，这四个方面都至关重要。企业要思考询盘从何而来，无论是线上还是线下，都要确保渠道畅通；掌握跨境知识也是关键，包括产品知识、传统和线上客户沟通技巧等；优秀的团队管理也是订单转化的重要保障；企业文化是支撑企业长远发展的基石。

尤总的分享不仅为外贸企业提供了新的思考方向，也鼓励企业在变革中抓住机遇，重新定位自身，迎接新的挑战。在全球化的大背景下，只有不断适应市场变化，找准自身定位，才能在激烈的竞争中立于不败之地。