欧洲小语种站外效果媲美美国冷知识揭秘！

最近和一些运营朋友聊天，他们主要做的是欧洲小站点，比如西班牙和意大利。他们表示，这几个国家的市场比较小，站外出单的效果不是特别理想。对于市场小这一点，我同意；但说到站外效果不好，我就不同意了。

作为一个有着7年多亚马逊站外推广经验的老司机，我想分享一些看法。意大利和西班牙站的站外效果其实是非常好的，我最高记录近千单（不需要出更多的单，运营提前关code）。

我明白有些运营朋友可能不太相信这个观点。毕竟，有些朋友没怎么做过站外，或者试过1次发现效果不好，就已经形成了固定印象，认为小语种国家的站外是没有效果的。

我给出的建议是，不妨再多试试几个站外渠道，多换几个产品去试。站外的效果和很多因素相关，例如产品、listing的表现、价格、渠道、时间、竞对等。如果第一次做站外的时候，刚好做的那个渠道不适合这个产品，那么效果会不好。换个产品也许就行了。有些群组是专门发时尚类的产品，发运动产品自然出单不好。

那为啥说欧洲小语种站的站外效果不比美国差呢？一是因为我有多年的欧洲站外推广经验，亲自操手做过的站外deal不下几百个。根据过往的站外投放结果表明，西班牙意大利站外效果是好的，好的有上千单，正常几十单，除非价格太高了会不出单。很多运营做欧洲小语种站外卡在10-20单左右，很大原因是没有找到优质的站外投放渠道。

二是因为西班牙人和意大利人喜欢逛deal网站，在上面买东西。有好几个比较大型的deal网站，最著名的例如：西班牙的chollometro 意大利的pepper.it。这些网站不像德国英国法国的那几个大型网站那样封杀了中国本土卖家。相反地，中国卖家可以在上面发帖，这导致中国卖家们能够获取这些超大型deal网站的流量渠道。

三是因为德国英国法国大部分的Facebook群组很水很水，活跃的群组可以说很少很少。这些群组不优质且收费不便宜，一个几万的群组就收5欧甚至15欧，但出单效果不理想。至于为啥会这样，这得问这些群主了！

四是因为意大利和西班牙人喜欢用telegram进行站外推广，但他们不那么喜欢用Facebook。对中国人来说，Telegram不如Facebook那么熟悉。当我们连Telegram的名字都还很陌生的时候，更别说玩转它和利用它了。Telegram不像Facebook那样可以根据关键词直接搜索出群组，资源更难挖掘再加上语言隔阂和资源的开发难度也更大。再者意大利人和西班牙人的脑回路和美国人也不同美国人是利益至上给钱就发很容易开发资源！

五是因为小语种国家竞争小做的卖家远少于僧多粥少的美国。

综上所述德国西班牙和意大利站点的效果是很不错的只不过中国卖家需要多尝试渠道多测试产品另外最重要的是开发这些小语种国家的站外资源！资源对于做跨境电商的卖家有多重要这个不用我多说。例如我这边开发到一个10万多意大利红人Telegram群组每次几十单无评论新品也可以上新品一到就上这个渠道补流量和销量不走deal网站因为deal网站对价格和产品要求高新品很难上容易被管理员删帖如果你的竞争对手刚上了一次deal网站你又去发类似的产品很容易被删帖还收费很贵不是适合所有产品的。