直击亚马逊卖家大会：亚马逊中国副总裁戴竫斐谈如何助力中国企业塑造未来贸易链蓝图

在2017年的亚马逊“全球开店”卖家峰会上，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人戴竫斐分享了一组引人注目的数据。根据第三方统计，自2011年至2016年，跨境电商的增长速度达到了惊人的300%，预计至2020年，中国跨境电商交易规模相比2016年将实现近乎翻倍的增长。与此中国跨境电商在进出口总额中的占比也呈现出显著增长，从2011年的仅7%增长至2016年的27.6%，这意味着中国仅有四成的外贸交易是通过传统渠道完成的。

这是一个变革的时代，传统外贸面临挑战，而以跨境电商为核心的新贸易增长点正在迅速崛起。那些无法及时转型升级的企业将很难适应新贸易时代的步伐。戴竫斐强调，传统外贸交易链的复杂性导致利润流失，下一代贸易链已经开始形成，其特点主要体现在三个方面：

1. 端到端贸易，直接连接消费者，减少中间环节。

2. 实现在线闭环贸易，信息流、资金流和货物流的完美结合。

3. 正在构建的下一代贸易链生态圈将带来全新的商业环境。

在新贸易时代背景下，中国企业在下一代贸易链中扮演着重要角色并面临巨大机遇。当前，下一代贸易链呈现出三大明显趋势：

1. 贸易重心从以进口方或订单为中心转向以消费者为中心。

2. 贸易主体从大型跨国公司主导转变为跨国公司与中心企业共同主导。

3. 产品与品牌从标准化和大品牌转向个性化、多样化。

戴竫斐进一步指出，这些趋势意味着消费者的需求将直接推动企业改革，供给侧改革变得尤为重要。而贸易主体的多元化则反映出惠普贸易格局的逐渐形成。在产品层面，消费者对产品的需求正逐渐从标准化转向个性化和定制化，产品迭代速度加快。企业需要更深入地了解目的地国家的市场趋势，并在产品品质和合规方面做到最好。

在品牌层面，随着品牌的个性化、多样化和碎片化日益明显，许多新兴品牌正在全球市场上崭露头角。这些品牌的成功并非依赖于大量的线下线上广告投入，而是通过在线产品的热销赢得消费者的关注和喜爱。这为“中国制造”向“国际品牌”的转型提供了现实的可能性。

为了成功转型，企业需要解决一系列新课题，包括大数据应用能力、柔性化生产能力、品牌建设和管理能力，以及企业综合能力。建立并加强数据应用能力意味着企业需要依据消费者需求随时调整产品结构，以大数据为支撑进行生产设计。加速转型，建立柔性生产能力则要求企业从小批量、多批次、定制化的生产模式出发，调整供应链生产线管理。构建完善的品牌建设和管理能力意味着企业需要关注良好的品牌体验，不断提升产品质量。而持续提升企业综合竞争力则需要企业在生产、研发与设计、供应链管理、市场营销、电商运营、客户与消费者管理、人才管理等多方面进行全方位的提升。