美区保健品市场半年突破百万销量巅峰：黄金转折点的预见分析

近半年，美区保健品市场发育，可谓是相当稳定。月销量在数十万件维稳，销售额超百万美刀，让人不免怀疑，上瘾是不是也是这些产品的卖点之一。

2023年，全球营养保健品市场规模已扩大至4199.3亿美元，美国以35%的份额，稳坐消费榜首。2023年11月，TikTok美国小店三级类目GMV体量第一，月均增速100%+，黑五期间超200%增长，且TTS新商家持续增加。不仅GMV爆发式增长，而且广告收入占比黑五期间，仅次于大爆款卷发棒。2024上半年，保健类产品在TikTok美国爆款商品TOP50榜中占比16％，仅次于美妆个护。同时3家黑马小店闯入5月小店热销榜Top10，两家小店闯入前5。2024年6月，最新美国TikTok小店排名，第一和第二均为保健品。

健康意识增强，让保健品的需求量增加，未来市场体量必定更大。预计到2032年，全球保健品市场规模将有望增长至4743.1亿美元。

美区保健品头部店铺市场地位，极不稳定。头部小店，无法主导市场份额，市场风向难以把控。由于长期处于波动期，产品竞争力度低。所以很多新进入者，凭借过硬的产品实力和运营实力，轻松获得了不小的销量。

二、经济下行，“大健康”却成全球趋势

疫情三年，健康生活方式遍及全球，保健品需求随之增大。据Gallup数据显示，去年有一半的美国成年人每周至少锻炼三天，运动参与人数已达到8270万人，而其中超70％的人用保健品辅助运动营养品，保证身体健康发展。除了长期运动人群，肥胖导致的减肥人群规模也快速扩大。根据TFAH的分析，2024年，有41.9％美国成年人患有肥胖症，较20年前肥胖率增长了37％。其中53%的消费者选择锻炼和体育活动，17%选择GLP-1药物或膳食补充剂。由于某些客观原因，越来越多的消费者开始寻找药物和运动以外的健康体重管理方法，许多具备控糖效果的保健品成为了新焦点。

女性对于健康产品的需求也在攀升。年龄越高，需求越强。特别是40岁及以上的女性，激素水平的波动带来更年期和更多健康挑战，包括潮热、盗汗、睡眠障碍、情绪波动、体重增加、新陈代谢放缓等症状。在众多女性产品中，保健品增速最快。SPINS的数据也表明，女性正逐渐转向针对特定健康问题的保健品，例如针对更年期、经前综合症（PMS）、孕期前后以及尿路健康的保健品。而受“颜值经济”的影响，更多消费者意识到变美不应该局限于外部美丽，内调外养才是根本，于是保健市场随之迎来激增，成为美丽补品。并且产品形式、口味及包装的不断升级，也增加了消费者对保健产品的新鲜感。而经济下行也使“病不起”的情况愈发窘迫，导致美国人选择将“以食代药”作为健康追求，保健品成为了代替药的养生秘方。在多方面的影响下，爱美、爱健康、爱生活且不想吃药的最终结果都只有一个导向——吃保健品。

三、杀出红海，新品打爆必备攻略

从产品设计的角度，我们可以探索一些新颖的保健品形式，如软糖和液体保健品，并融入天然绿色成分，以创新和提升口感、质感。

目前市场上，胶囊和粉末形式的保健品占主导地位，但新型的保健品形式正在吸引更多消费者的关注。据哈里斯民意调查数据显示，近三分之一的美国成年人在过去一年中尝试过维生素软糖，其中很多人形成了每日服用的习惯。

软糖补充剂在亚马逊上的表现尤为出色，销售额连年攀升，甚至已经突破了数亿美元大关。绿色和天然成分成为了这些产品的必备要素。随着消费者对健康的持续关注和对植物基饮食的偏好增强，未来的绿色保健品市场有望持续增长。根据Future Market Insight的数据预测，全球绿色补充剂市场规模在未来几年内将不断扩大。

尽管当前保健品市场在功能上已满足了“保健”需求，但消费者的需求仍然旺盛，更多附加属性尚待发掘和开发。入场保健品市场正当其时，应尽早布局以抢占先机。

在推广策略上，借助社交媒体平台的力量成为了新的趋势。TikTok上的保健品热潮便是一个很好的例证。传统的保健品营销主要依赖于明星或权威医生的背书，而在TikTok上，达人的公信力成为了推广的关键。通过与达人合作，产品推广能够覆盖更广泛的受众群体，不仅吸引产品搜索者，还能触达更多有相关需求和关注相关领域的人群。

例如，Milamiamor的瘦身产品“15 Day Cleanse”便成功利用社交媒体营销、内容营销和口碑营销等手段，通过构建达人矩阵和大规模达人放量，迅速赢得消费者信任，创下销售佳绩。自营官号定期投放产品信息和健康生活方式资讯，通过互动营造产品口碑，取得消费者的进一步信任。

全球保健品市场正迎来快速增长的机遇期。根据Facts & Factors的报告预测，全球保健品市场将以约8.5%的年复合增长率增长。美国消费者对健康的重视程度不断提高，为保健品在TikTok Shop美国站的快速增长提供了有利条件。商家需注意取得FDA认证以确保产品品质和标准符合美区市场的严格要求。

借助全球健康意识的提升和社交媒体平台的广泛应用，保健品市场正迎来前所未有的发展机遇。TikTok Shop作为热门的电商平台，为保健品的销售提供了强大的推动力。早做布局方能抓住市场机遇，实现销量暴涨。以上内容仅代表作者本人观点，不代表任何机构立场。