跨境电商新卖家的亚马逊起谜：你错过哪些关键点？

在开始今天的分享之前，我想先告诉大家亚马逊算法大调整的原因，最近终于有些眉目了。亚马逊将仓库地址和listing库存绑定起来了，这意味着不同邮编搜出来的相同产品，会展现出完全不同的listing排名。如果你正在旺季备货，亚马逊给你分配了三个不同地址的仓库，那么你最好还是直接发三个不同仓库吧！

部分公司和个人在旺季的营业额直接决定了他们全年的销量，但另外一部分做亚马逊的公司和个人却发现自己一直没什么起色。他们有个共同的特点：抽空做亚马逊。不知道你发现没有，很多个人卖家和小型化公司卖家一边做着自己的主业一边经营着亚马逊账号。这种情况在2016年之前是相当普遍的。

一家物流公司，左手收着传统外贸大批量的海运，右手顺带注册个账号结合手里那些货适合做自发货。这些是物流公司的看家本领，一个月销20万美金的账号很快就诞生了。同样，一家大型跨境电商公司的普通运营，白天兢兢业业地打理公司的主账号，晚上找了服务商注册了个新账号，顺带把自己这几年遇到的好产品上到自己的私人账号。突然某天发现私人账号的利润比公司主打账号给的提成加工资还多，稳定2个月过后直接写了一封题名为：“世界很大，我想去看看”的辞职信，从此开始在家做亚马逊的生活。

随着时间的推移，竞争的加剧，市场情况慢慢在发生微妙的变化。因为在前几年做跨境电商包括Wish、速卖通等平台都是买家比卖家多的，是典型的卖方市场。买家可选择性非常少，你做的主图不好看，有人买；你写的标题有错别字，有人买；你自发货需要几十天，依然有人买。但现在很多类目恰恰相反都变成了买方市场，买家只需要动动鼠标就可以选择自己喜欢的、价格低的、配送快的、Review星级高的、差评少的、有各种亚马逊标志附体的listing去下单。

写到这里，我想到了最近的一段聊天。每年旺季我都会去注册新公司准备新账号，这是一位深圳做代注册公司、财务打理的朋友说的。他说今年整个经济形势不好，每天上班很闲，注册新公司的人少，很多有相当一部分是为了做亚马逊去注册公司的。说明即使在深圳这样经济活跃的地区，很多传统产业增长乏力，亚马逊还算是黑夜中的一盏明灯。这就是我今天想表达的一个观点：现在的亚马逊依然值得我们去投资，但需要你越挫越勇的信心。

现在二审的时候要做好一套资料，注册失败继续拿第二套资料去申请的准备。上新品的时候你还会遇到各种疑难杂症，还要配合你去实操，真实的经历才会帮你成长。推新品的时候要有成功率的概念，推一个产品失败了要有推下一个产品的信心，没有谁有点石成金术。这几年接触的卖家越来越多，能够做出业绩的卖家都是一而再、再而三地去尝试，不会因为一点损失而计较，同时会大胆去冒一些风险。这也是为什么做亚马逊运营的女生很多，但老板大多数还是男性的原因吧！