亚马逊广告打法揭秘：低价标品如何省预算打广告妙招分享

最近事务繁多，文章撰写有些怠惰。我的选品文系列还在持续创作中，不过却经常被催促去研究广告策略。

事实上，很多公众号和论坛上的内容，常用的做法和观点都已经有了大量的呈现，很多都已经做得很到位了。手把手的教学让我在尝试写时也难以有新的突破。即使他人已写的很好，对于知识的系统梳理和逻辑训练仍然有它的价值。

仅靠参考别人的做法并不能保证你一定能把产品推起来。因为大家都知道，广告效果和listing的质量有着千丝万缕的关系。产品品质不高，listing描述不到位，即使是再巧妙的广告策略也不过是场独角戏。除非你的资源非常丰富，可以通过站内外的流量大力推广，或许有可能战胜对手。

我打算从几个方向着手去撰写文章。无论新品还是旧品，无论标品还是非标品，无论是低价还是高价策略，我计划从不同角度进行总结和探讨。我自身的经验、外部学习以及个人理解将贯穿其中。请仅作参考，我不能保证每一个观点都有确切的效果。

至于“标品”和“非标品”的分类，大家可能都有所耳闻。但对于如何分辨，部分朋友可能还不够清晰。现在我就以我个人的理解简单说一下。

所谓的“标品”，指的是客户在购买时不会过于关注款式上的差异，更看重产品是否能满足其功能需求。当你用主要关键词搜索时，能发现大部分产品都能满足80%的需求。以工具类产品为例，像钳子、六角螺丝刀、车用吸尘器等就属于典型的标品。

相反，“非标品”则是指那些无法通过主关键词直接搜索到的产品。客户在购买时会考虑到款式、花纹、造型、图案等多种因素。比如墙面贴纸、T恤等个性化商品就属于非标品。换句话说，客户需要“好好逛一逛”才能找到心仪的商品，这类产品通常被归类为非标品。

从关键词的角度来看，“标品”的关键词相对更直接明了，转化率也会更为稳定且高。“非标品”由于涉及个人喜好因素，其关键词可能会相对分散。如果关键词选择不当或产品款式不受欢迎，转化率可能会相对较低。这也意味着在广告策略上，“标品”和“非标品”需要采用不同的推广模型。

希望以上内容能为你带来一些新的思考和启发。关于低价产品的讨论

关于低价产品的退货率问题，由于人们对产品的预期并不高，只要品质得到良好的管控，review分数可以很容易地维持在4.7分以上。对于新手来说，低价产品也是一个更容易上手的选项。

由于拿货价格较低，竞争也相对激烈。挑选出质量过硬、市场需求大且竞争较小的产品，是成功的第一步。看似这样的产品可能不存在，但实际上通过深入分析市场，你会发现很多案例都是将红海产品放到蓝海类目中，换一个新的场景，从而减小竞争并获取不错的销量。

需要注意的是，低价产品的目标用户群体对价格非常敏感。如果定价高于市场水平，并采用高竞价高预算进行推广，转化率可能会很低，广告效果也不会好。推广低价产品的核心在于：前期以低于市场均价的价格进行推广，同时广告起步也要低于建议竞价。

这并不是说要打价格战。我们并不推崇亏损式的竞争。我们的目标是在保证利润的前提下，提供低于市场价格的产品。有一段时间，行业内对价格战和螺旋打法有很多争议，但实际上大可不必如此。如果你不了解螺旋打法的底层逻辑和具体做法，可能会误解它。实际上，有些人就是通过螺旋大法打造出了爆款，开启了亚马逊之旅。

如果你的产品能为平台提供最低成本的供货，那么你就会成为平台的优质供应商，自然也会获得更多的流量倾斜。反之，如果无法做到，那么可能需要考虑其他策略。任何行业都是如此，不必上升到恶性竞争的层面。

如果想要卖到高于均价的价格，那么你的产品必须有独一无二的价值。对于普通但具有较高利润率、差异化水平较低或无差异化的标品，如果你的产品与别人的看起来没有区别，而对方已经有很好的口碑（比如有几百几千个Review），作为一个新店，你需要考虑如何通过价格吸引消费者。除非你的价格真的很有吸引力，降低了消费者的试错成本，否则消费者为什么会选择你的产品呢？

重申一遍，广告模型并不是万能的，可能会因为类目的不同而失效。以下是一些建议，适合那些希望节省预算、刚入行、对类目关键词表现不太清楚的情况下的具体操作。

在推广策略上，对于初入某一类目、对关键词表现不太清楚的新手卖家来说，一种可行的策略是注重关键词的精准匹配和广告定位的准确性。同时利用平台优惠政策、参与促销活动等方式提高曝光率和点击率也是不错的选择。此外还可以通过社交媒体等渠道加强品牌推广提高知名度获得更多客户信任和支持此外加强产品质量和服务质量也是非常关键的成功要素通过持续改进产品质量满足客户需求打造良好的口碑来吸引更多客户进一步实现良性竞争和长期发展目标的完美结合是低价产品取得成功的关键所在同时也提醒卖家们不要盲目追求价格战而是要在保证产品质量的前提下寻求合理的价格策略以实现可持续发展。本文将以另一种方式阐述相同的主题内容，尽可能保持原文的核心思想和逻辑结构，同时增加一些新的表述和细节，使其更具可读性和吸引力。

第一阶段第一个月

关键词：低价格、中等偏下竞价策略

广告类型：采用自动紧密广告模式，提前进行否词操作，并采用固定竞价策略。对于如何进行否词操作，需要另外撰文详述。在广告投放初期，建议竞价以接近中等竞价的价格为主。回想起大约三年前的情况，当时只要以低售价结合自动广告的推荐竞价，就能轻易冲上NEW RELEASE。但现在情况已不同以往，即使是超出推荐竞价的价格，也未必能获得好的转化效果。对此现象，建议各个类目自行测试验证。在某些产品中，以低于推荐竞价20%~40%的价格进行投放，可能会获得更好的转化率。至于原因，就需要各位自行探索了。

在广告预算方面，初期不建议一开始就投入大量资金，可以先从15至30美元的预算开始，根据实际情况逐步增加预算。本阶段的主要目标是快速促成订单成交，并逐步向小类TOP100挺进。在此期间，价格测试至关重要。如果初步定价能使订单量缓慢增长，就不要轻易调整价格。第一个月是产品测试的关键期，如果产品需要低于成本价才能促成订单，那么就需要检查主图和listing，寻找提升转化的空间。如果感觉没有提升空间，那么可能需要考虑是否继续采购第二批产品。广告的竞价策略也需要不断测试和调整。如果低于推荐竞价无法获得足够的流量，那么就需要逐步提高竞价，每次提价以0.2美金为单位进行微调。

在盈亏计算时，不应将广告成本作为固定成本计算进去，而应将其视为推广费用。本人不提倡黑帽打法，因此建议新产品采用vine voice计划或其他安全途径来获取评论。

第二阶段第二个月至第三个月

关键词：缓慢提价、广告降预算降竞价策略

广告类型：开启自动广告的关联和广泛匹配，对否词进行优化，并降低竞价模式。如果第一阶段顺利，产品进入小类50名以内，并积累了一定的评论。此时可以开始缓慢提升价格。提价时必须保持谨慎，每次提价幅度不宜过大，周期至少3天以上，观察销量变化。如果销量受到负面影响，则需要回调价格。在广告方面，需要缓慢降低预算和竞价，观察排名变化。建议先降预算，稳定后再降竞价。这样做的目的是降低广告出单占比，让自然位超过广告位，提高自然出单量，进一步提升listing权重。在这一阶段和第一阶段中始终重要的工作包括：根据review反馈优化产品、每日邀请评价以提升留评率等。

第三阶段三个月以后

关键词：精准投放手动广告策略

在投放自动广告时，需要关注高点击、高转化的关键词并将其提出来做手动精准广告投放。如果你的产品能在两个月内稳定推至小类前八名并且你对这个成绩满意不想继续竞争的话可以在第二阶段停止推广。如果想进一步扩大规模则需要继续投放手动广告并精准控制流量从手动精准广告到手动广泛广告逐步扩大投放范围否定之前投放的不精准词以保持广告投放的精准性本阶段也需要继续观察广告效果并进行相应的调整和优化。广告投放是一个系统的操作需要根据产品和市场情况灵活调整策略才能取得最佳效果我们要不断学习和思考深入理解广告的基本逻辑以便在面临挑战时能够自如应对并作出正确的决策（来源：跨境小侠张丝丝）以上内容纯属个人观点不代表任何官方立场！本文经原作者授权转载转载需经原作者同意并注明出处。（注：广告的具体操作方式和策略需要根据实际情况进行调整和优化本文仅供参考。）