揭秘无货源跨境电商新模式：家族内部生意新骗局”？

眼前的这个市场，位于湖南省衡阳市祁东县的中心城镇，各种家具琳琅满目，但大部分卷帘门前却门可罗雀。当地人对这里的印象多停留于日渐没落的家具市场，但更大的秘密正隐藏于此。

在其中一栋楼的二层，一家公司显得有些格格不入，没有堆满货物的仓库，甚至没有供人选择的样品，不算宽敞的空间内，可见的仅有几台电脑。但正是这家名不见经传的小公司，做着一笔笔“大生意”——电脑屏幕的另一端，是无数的欧美客户。

事实上，这是一家典型的“无货源”跨境电商公司。顾名思义，“无货源”意味着这类公司既没有备货仓库，也没有生产厂商。令人讶异的是，他们却能通过这种少见的运营模式，在亚马逊海外站点开设几十家、上百家店铺，将数万种中国商品源源不断地售卖到欧洲、北美等地，并收获高额的利润。

“无货源”跨境电商的暴利吸引着大众的也暗藏不少风险与争议。

1. “中间商赚差价，加价5倍起”

距离圣诞节还有不到一周，某“无货源”跨境电商公司的员工柳雯（化名）焦头烂额，“双十一都没这么忙”。眼下，她正忙着通过一个ERP采集系统，从中国各大电商平台，例如淘宝、京东等平台上采集商品信息，再稍作编辑调整，并一键翻译成对应国家的语言文字，最后将信息上传至公司的亚马逊店铺。

她还需要处理亚马逊平台上的新订单——等国外客户下单后，她得从国内电商平台拍下相应商品。被柳雯和她同事拍下的商品，将被寄至深圳、泉州等地的国际中转仓，由工作人员按照亚马逊的物流规定，进行二次打包贴签。一旦走完最后的打包流程，这些商品就将在不久之后，出现在大洋彼岸。

这期间，柳雯和同事没有亲眼见到或亲手接触到任何一件商品。“我们要做的事，其实就是把国内平台的商品加价搬到亚马逊上卖。”柳雯说，“更简单的理解就是，中间商赚差价。”按照公司规定，商品加价一般5倍起，10至20倍的情况也有。

2. 暗生产业链，加盟费高达30万

12月25日，圣诞节的气息如期从大洋彼岸飘至中国。柳雯和同事们却无暇感受这个节日的愉悦气氛，他们正专注地盯着眼前的销售后台。与此在距离湖南约900公里之外的河南，身为另一家信息科技公司的客户经理，谭星（化名）也无心过节。他正端坐在电脑前，费尽口舌地向对话框那端宣传“无货源”跨境电商，试图将这个潜在客户变为加盟商，从而使公司赚取高额加盟费。

一条产业链正悄然形成——最先“上车”的一批“无货源”跨境电商公司已不再满足于店群本身的利润，而是开始将重心调整为“发展下级加盟商”。事实上，意图加盟“无货源”跨境电商的人群，很多都是第一次接触跨境电商。多为此前在“无货源”公司上班的员工、刚毕业的大中专生、家庭主妇甚至辍学的初高中生们。情况往往是，他们看到身边有人做跨境电商致富，便也想跟着入行。但根据亚马逊的要求，商家要入驻首先得有自己的品牌，若要做得好，还得有FBA（海外仓），这对于初期做跨境电商的商家来说，门槛太高。

不少“无货源”跨境电商公司瞅准商机，开设了另一业务——售卖EPR采集系统使用权，或者开设开店培训项目，以此吸引客户加盟并缴纳2000元至30万元不等的加盟费。柳雯所在的公司也不例外，其2018年11月在衡阳成立了总部，开始正式对外招商和培训。

柳雯向锌刻度介绍，他们共有四种加盟套餐，价格分别为2000元、16800元、39800元和150000元。套餐内容主要为赠送ERP店群管理系统、注册亚马逊卖家账号、提供实操教学、提供中转仓服务等。加盟商只需要提供身份证、房产证等证件即可。

其中，价值15万元的加盟套餐，将提供1:1复制，加盟商可成为旗下的分公司，并拥有招商资格，可继续发展下级加盟商。业内有人一度将这一过程形容为“裂变”。

与柳雯所在公司不同的是，谭星所在的信息科技公司并非一心扑在跨境电商平台上的玩家，进行“无货源”跨境电商培训和招商仅是该公司的一个项目。“河南总部是做跨境的，北京的公司有其他业务。”谭星称。但在锌刻度查询多家“无货源”跨境电商的信息后发现，这一类公司多兴起于中西部县城。以谭星所在的公司为例，位于河南省东南部的项城，曾一度因“莲花味精”闻名，近年却先后出现了数百家“无货源跨境电商公司”。甚至吸引了郑州、昆明、长沙等地的加盟商到此取经。

3. 生意从家里人做起，却是一场骗局？

《深度揭秘：“无货源”跨境电商背后的故事》

在锌刻度的追问之下，柳雯透露了公司的真实情况：“我们公司确实通过店群赚取了一定的利润，但背后的艰辛也不容忽视。我刚加入公司时，每一条商品数据的制作都需要耗费大量时间，即使手速快的人一天也只能完成20条左右。我曾经辛苦制作了50条数据，才成功卖出了3单。”

这个行业的乱象，很大程度上源于监管的缺失。在众多的“无货源”跨境电商公司中，不乏一些空壳企业，它们主要通过招募加盟商并收取加盟费来获取利润。甚至有的公司在赚够一波加盟费后，就会换个地方重新开张，连公司名字都更换了好几次。

涉嫌侵权成为了这个行业最大的问题。招商人员谭星等人总是热衷于谈论“无货源”跨境电商的优势，但对背后的风险却轻描淡写。实际上，因为大量铺货并通过软件未经允许采集其他商家的产品信息，“无货源”电商很难做到对每一款商品信息进行修改调整。很多时候，他们甚至会完全复制别人的产品，因此被平台判定侵权并封店的情况屡见不鲜。

中闻律师事务所的合伙人律师王国华明确指出：“这些‘无货源’卖家主要涉及图片侵权及文字版权侵权问题。未经权利人许可的使用行为，构成侵权，并需承担停止侵权、赔偿损失等法律责任。”

这一问题已经引起了国内电商平台卖家和众多国际知名厂商的重视，他们开始利用知识产权的武器，对这些“无货源”卖家发起挑战。随着中国卖家侵权投诉的增多，亚马逊平台也开始采取行动——尽管中国商品在亚马逊平台的份额逐渐增加，但亚马逊开始有意识地控制中国商户的数量，并研发出专门应对不良卖家的机器人扫描程序。

这一严峻形势让“无货源”跨境电商公司不断提醒其员工和加盟商避开知名品牌，不要使用带商标的图片。柳雯所在的公司最近因为涉嫌侵权关闭了数家店铺，他们在朋友圈频繁发布侵权提醒，告诫卖家注意避免涉及侵权的产品图片。

尽管风险无处不在，但仍有人抱着侥幸心理，相信“撑死胆大的，饿死胆小的”。谭星在圣诞节后谈下了新的加盟商，他在朋友圈里写道：“跨境电商时代已经到来，给自己一个了解的机会，说不定你就是下一个马云。”

凭借一个简单的软件轻易复制出千万条商品信息，并不能再造跨境电商的神话。在这个看似充满机遇的行业背后，或许最终并非真实的暴利，而是一场虚幻的幻影。