不得不知！新手卖家的亚马逊选品思路

消毒液、厕纸手纸等必需品卖家在此次疫情中获得了巨大的利润，而一些商家却因亚马逊FBA的限制无法及时补货，眼睁睁看着销量大幅下滑。对于商家而言，选品永远是核心话题。选品也是充满不确定性的，因为即便是同一种新品，采用不同的推广方式，结果也可能大相径庭。这主要取决于卖家的资金实力、供应链实力和运营资源等方面的差异。选品甚至可以决定你的开店运营是否成功。

选品是需要经验积累的，创造产品是最高级的选品思维。对于新手卖家来说，大多数还在采用复制商品的选品思维。在选品时，要根据自己的资源选择铺货或精品模式。铺货模式主要借助亚马逊平台的大数据来做出决策，但风险较高；精品模式则需要卖家细致调研产品前景，打磨供应链。

亚马逊的类目众多，对第三方卖家开放的类目有限。那么，在亚马逊上如何选品呢？可以从亚马逊BSR排名和选品工具入手。

站内选品思路包括：

1. 多观察亚马逊BSR排名，选择自己感兴趣或擅长的类目。

2. 关注亚马逊站内的波动趋势，寻找潜力产品。

3. 留意亚马逊最新热点，特别是那些上架时间短但排名快速上升的产品。

4. 参考亚马逊愿望清单，这个榜单是挑选未来热卖产品的重要依据。

5. 关注亚马逊礼物榜，特别是节假日旺季时，根据西方节日进行选品。

站外选品思路包括利用Google Trend和Google Adwords来优化产品和关键词，以及使用选品软件如SellerMotor数魔跨境来辅助选品。该软件支持亚马逊六大站点，提供实时数据，拥有智能选品功能，能洞察市场机遇。

对于新手卖家，建议不要盲目跟卖，而要认真进行选品。选品原则包括市场需求大、竞争程度适中、搜索结果不多、利润不能太低、客单价不宜过低、避开敏感货物以及产品方便运输。

如果想要获取更多的选品工具免费使用权限，可以关注SellerMotor数魔跨境官微，回复「免费试用」后添加1对1专属客服获取。

本文仅代表作者观点，不代表任何官方立场。编辑：江同。来源：误建的观察员账号。