我如何优化策略以降低202X年亚马逊广告ACOS的实践思路分享

今天我想和大家分享关于如何诊断并降低ACOS（广告成本销售比率）的经验和思考。如果我的分享有不足之处，希望各位卖家朋友多多补充。

我们都知道降低ACOS主要有两个途径：

1. 降低广告费用。这可能意味着需要舍弃一些ACOS较高的广告活动、广告组或关键词等。这种方式更快速有效。

2. 增加订单数量并提升利润。这需要我们在高ACOS的基础上增加广告投入，并确保订单数量和销售额的增长超过广告投入的增长。

我们不能仅仅依赖广告预算和销售额来解决这个问题。更重要的是找出影响ACOS的关键因素，比如产品首图优化、详情页优化、listing优化等，这些因素直接影响产品的转化率，而转化率又是影响ACOS的重要因素。

在我们确保listing优化到位之后，我们才能专注于分析广告数据，找出广告存在的问题。在listing优化完成之前，过分关注广告数据以降低ACOS可能效果有限。

对于大多数卖家来说，由于市场竞争激烈和利润空间有限，我们往往选择第一种方式——降低广告费用。那么，如何判断广告费用是否合理，如何进一步优化广告费用呢？

我们需要确保广告结构没有问题。有时候卖家的广告结构存在严重问题。每种广告类型解决的问题不同，因此创建广告结构时要明确我们的目标，组合广告时每个广告活动的衔接点和相关性也要考虑清楚。广告不能盲目开展。

我们需要关注广告的竞价，尤其是各个位置的出价和placement的优化。控制关键词并适当删减也是降低ACOS的一个重要手段。

我从广告结构、竞价问题、关键词控制和广告预算优化这四个维度进行分析。但这并不是凭空得出结论，而是依据数据来判断。接下来，我会详细解析这四个方面：

首先是广告结构问题。我会根据目前投放的几种广告活动的支出作为参考，分析每一类广告活动的支出比例，了解哪些广告活动在消耗预算较多，是自动广告还是手动广告，或者某个广告活动里面有很多组或关键词等。

接下来是竞价问题。我会关注两个极端的数据，ACOS很高的词和ACOS很低的词，并设定一个界限来区分高低ACOS。在search term report中，我需要两列数据：ACOS和关键词，并对ACOS进行从高到低的排序。

对于关键词的管理，除了舍弃高ACOS的关键词外，我还要降低出价测试广告效果。例如，某个词在97%的ACOS下一礼拜能带来10个订单，我们是否可以降低出价到60%的ACOS并尝试在一礼拜内获得8个订单？这是我们需要衡量的问题。同时也要注意舍弃那些与产品相关性不高的关键词。对于新品来说，舍弃关键词需要特别谨慎，因为亚马逊还在为新品匹配用户和关键词的过程中。

最后是关于产品利润的优化。我们不仅要关注某个广告的ACOS，还要考虑整个账号的ACOS以及每个链接的ACOS。我们需要判断哪个链接（产品）在消耗我们的预算，并针对性地做出决策。我们还要考虑产品的利润是否高于其他产品，因为我们的时间和精力需要放在利润更高的产品上。

每个人的广告分析思路可能有所不同。我通常从上述几个角度开始分析问题，然后为卖家提供建议。仅供借鉴参考。（来源：跨境电商策柯南）以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境立场。经原作者授权转载，转载需经原作者同意。