深度剖析：应对竞争与挑战——跨境贸易如何确保盈利？经营有道探索！解析细节重塑经营策略的获胜之门

2018年，一个令跨境电商行业深思的年份。在这一年里，卖家的利润似乎突然“消失”，引发了无数人的疑惑与探索。究竟是谁动了跨境电商卖家的利润？让我们一一揭开这背后的秘密。

利润，去哪儿了？

从财报上看，跨境电商行业在2018年呈现出一片繁荣的景象。销售额持续增长，但净利却不如预期。流量和订单都被大卖家牢牢掌握，那么利润到底去哪儿了呢？

成本控制：决定利润的关键

在2019年，谁能在利润与成本的竞赛中胜出，关键在于谁能将成本控制得更低。这不仅仅关乎企业的长远发展，更是每个跨境电商卖家必须面对的挑战。

圆桌辩论：四位大咖共谈利润

面对这一挑战，四位行业大咖齐聚一堂，共同探讨如何在2019年增加利润。他们分别是：易仓科技副总裁陈贤亭、深圳市利朗达科技有限公司副总裁张喜龙、深圳市星商电子商务有限公司合伙人宋洪晓、环金科技副总裁Jacky Zhao以及广东卓志跨境电商供应链服务有限公司执行总裁李金玲。

成本揭秘：2018年的隐藏成本

在2018年，有哪些成本是被跨境电商卖家所忽视的？Jacky Zhao提到了几个关键点：一是提升所有SKU的毛利率；二是调整公司的人员结构，减少后端支持部门的人员数量；三是深耕供应链，做好货品管理。李金玲则强调了中美贸易战带来的额外成本和库存问题。宋洪晓和张喜龙也分别提出了自己的见解。

降低成本：2019年的策略

面对2019年的挑战，跨境电商卖家应该如何降低成本？Jacky Zhao提出了几个具体措施：一是砍SKU，特别是动销率不高的SKU；二是优化库存结构；三是打造爆品，提高销售效率。宋洪晓则从系统管理的角度提出了降低物流成本和优化自营品牌的策略。张喜龙则提出了找到低成本的人才、资金和产品，以及和中型卖家借势等策略。

增加利润：2019年的行动指南

在2019年，要想增加利润，跨境电商卖家应该怎么做？Jacky Zhao认为，除了开源节流外，还要注重资金的管理和合作伙伴的选择。宋洪晓和张喜龙也分别提出了自己的见解。

总结

节流：在2019年，卖家必须精打细算，节省每一分钱。过去一年，许多卖家在各种服务上投入了大量资金，但实际效果并不理想。与其如此，不如专注于产品开发和适当运营，同时严格把控支出。

开源：考虑提高产品售价。电商并非只是销售廉价商品，消费者选择在线购物多是因为其便利性，而非追求低价。卖家不应单纯以降低毛利为代价来追求订单量增长。

李金玲对于经营策略的建议如下：

重新定位。在竞争激烈的市场环境下，卖家需要根据自身情况重新定位。当前的市场环境与过去几年不同，更为严峻。大小卖家都需要明确自己的战略方向，是追求利润、规模还是品牌建设。

聚焦优势领域。在竞争激烈的市场环境下，广泛撒网的效果往往不佳。明确自身定位后，卖家应专注于优势单品、爆品打造、高毛利产品以及服务能力等方面。开放合作，与上下游伙伴共同开发非核心但重要的业务环节。

第三，开放合作态度至关重要。

宋洪晓的观点是：从成本控制的角度来看，利用系统和技术能力降低成本是每个公司的常规操作。而在拓展市场方面，新兴市场如中东、“一带一路”沿线国家、东南亚和非洲等成为关键。在新兴市场上，卖家应注重品牌沉淀，并熟悉当地市场情况。对于竞争激烈的市场，如欧美和日本市场，卖家应着重提升产品质量和品牌建设。

进入新兴市场时，熟悉当地市场情况至关重要。无论是在印度还是其他东南亚国家，对市场的深入了解都是盈利的基础。解决物流问题和资金流问题也是开拓新市场的关键。物流清关和资金安全流畅都是卖家需要考虑的重要问题。

张喜龙强调的要点包括：

提高人效。在管理上聚焦，通过优化人才、组织结构、绩效考核方式以及企业文化等措施来提高人效。

深入研究国家和地方政策。跨境电商政策对卖家的发展至关重要，特别是在中国这样一个政策环境多变的国家。不同地区的政策存在差异，因此卖家需要有针对性地研究并适应不同地区的政策环境。

关注新兴市场并注重品牌建设。随着跨境电商的不断发展，品牌建设变得越来越重要。特别是在某些新兴市场上，推出新的品牌和产品是卖家实现差异化竞争的关键。卖家需要紧跟新兴市场的崛起趋势，把握发展机遇。

（文章来源：风口星网 作者：汤幼玉）