TikTok中东电商市场势如破竹，未来增长展望至2025年！

本文将为您转述一篇关于TikTok电商在中东市场的表现的文章。文章指出，TikTok的全托管模式在中东地区开始显现效果，特别是在物流和销售方面。

一位在中东从事物流的从业者透露，TikTok的订单量在快速增长。询问了一些出海中东的电商从业者，他们表示TikTok电商最近加大了平台内发放大额折扣券和免运费优惠券的力度，这可能激发了平台用户的购物热情。

TikTok Shop已经进入中东市场，卖家的入驻模式主要有两种：自运营模式和全托管模式。自运营模式是商家在TikTok上注册店铺，通过直播、短视频、达人带货等形式打造品牌、销售产品。全托管模式则是商家只需供货，定价、运营、销售、履约都由TikTok完成。目前在中东市场，TikTok首先开放的是全托管模式。

TikTok的销售渠道可以分为内容模式和商城模式。内容模式是通过直播、短视频吸引用户，商城模式则是商家将产品上架到TikTok推出的商城，通过广告投放和产品关键词优化提升展示。在中东市场，TikTok App主页面下方第二个版块是商城入口。

对于选择全托管模式的商家来说，无需考虑产品在哪儿销售。TikTok在各市场开放的入驻模式及销售渠道总结如下。与东南亚和英国首先提供的“自运营+内容销售”不同，在中东地区，TikTok电商首先开放的是全托管模式。商家的销售情况各有不同。

一位全托管模式的商家 Luca 透露，“现在规模还没有做起来，一天也只能出不到 100 单”。然而另一位在中东做电商的卖家 Jackson 表示，“单量增长很快，已经开始认真做”。

TikTok电商在美国外市场发展迅猛，特别是在中东市场。美国市场外，中东算是TikTok电商在英国和东南亚之后的第三个重点发力市场。这得益于中东市场本身的硬性条件以及TikTok在美国外市场上积累的教训和经验。

中东聚集了一批热爱TikTok的有钱人，且这些用户的消费实力较高。中东的电商平台不断发展和完善，包括Amazon、noon等在内的大型电商平台都在中东积极布局。作为一个扎根本土的电商平台，noon也推出了自己的物流仓储服务FBN并不断扩大。还有类似Aramex、iMile等专做物流的企业让中东的电商基建不断成熟。这些因素都为TikTok进入中东市场提供了良好的条件。

作为后来者的TikTok，看到了比前人更成熟的成长温床。进入中东市场也做了不少准备，比如早在2021年，字节就投资了中东出海物流服务商iMile，为进入中东市场做铺垫。在正式推进时，也吸取了此前市场上的教训。在英国市场的经验没有成为进入中东市场的绊脚石。

由于中国与欧洲之间存在物理距离的挑战，TikTok Shop为了降低进入门槛，首先在英国开启了跨境店。英国作为官方语言为英语、电商发展成熟的国家，对跨境卖家而言是尝试成本最低的市场。再加上英国用户消费能力强，市场相对独立成熟，成功经验可以为进军美国积累宝贵经验。

作为首个试验田，英国市场的进展并不顺利。首批尝试TikTok电商渠道的卖家并未能适应TikTok电商的特性。他们习惯了其他平台的跨境业务，但很快就发现TikTok并非一条能快速跑通的渠道。他们对“货找人”的模式不熟悉，缺乏直播带货的经验，且缺少参照对象，导致许多卖家要么尝试一段时间后回归原平台，要么投入大量时间和精力，经历ROI较低的探索阶段。

经过两年多的经验积累，TikTok似乎吸取了英国市场的教训，在沙特采取了全托管模式，进一步降低了卖家的准入门槛。TikTok电商与传统电商平台有所不同，未来可能发展得更好的是那些会做内容的卖家。这类卖家的供应链和履约能力可能并不强。物流、支付一直是电商出海中东的难题，即使是当地深耕多年的电商平台和资深卖家也常面临挑战。

面对各种实力的入驻卖家，TikTok很难制定统一的履约标准。为了保持良好的口碑，全托管可能是一种更好的方式。在中东多年的物流服务从业者Brandy表示，中东是一个差异化很强的市场，许多电商从业者除了电商还涉及多种业务。对于这类有经验的跨境卖家，TikTok的全托管入驻方式也降低了他们的尝试门槛。

英国市场给TikTok电商的另一个启示是，动摇消费者的网购习惯可能比想象的要难。在英国，TikTok一开始鼓励商家直播带货，这对消费者提出了两点要求：接受TikTok的“购物平台”新标签，并习惯一边娱乐一边被“种草”。当地的电商平台已经渗透多年，用户更习惯“人找货”的购物模式，导致转化提升困难。

两年后的今天，TikTok采取了更灵活的方式。在中东的TikTok上早早上线商城，消费者依然可以采用搜索的方式购物。尽管如此，培养中东用户的直播购物习惯也可能相对容易一些。除了TikTok本身，中东还有大量直播产品不断强化用户观看直播、直播打赏的习惯。这些因素叠加起来，可能会让中东开设自营入驻模式的起点比两年前的英国更高。

东南亚和中东整体的电商基础设施实际上并不如欧美发达，但TikTok电商业务在这两个地区的开展却相对顺利。对于TikTok来说，更关键的可能是当地消费者对兴趣电商的认知和接受度。而在中东地区做全托管虽然看似是切入市场的最佳模式，但对TikTok的履约能力提出了极高要求。随着业务越来越重，对公司的运营和资金运转效率也提出了更高的要求。（封面图片来源于图虫创意）

（本文来源：风口星网的朋友们）