节日彩带纷飞时：出海DTC品牌流量秘籍大揭秘

在2021年，海外社交媒体营销展现出了别样的风貌。这一年对于网红营销来说，具有其独特的重要性。亚马逊的官方跟卖行为，不仅抢占了大量卖家的流量，而且长时间的封号风波使得超过五万中国卖家的账号被封禁。今年的Prime Day似乎也标志着平台流量出现了断崖式下滑。

与此Instagram、TikTok、Facebook等社交媒体和内容平台在营销领域中持续创新。面对第三方购物平台流量日益减少的趋势，跨境电商们不得不寻找新的出路。各大内容平台开始积极探索与中小商家的合作模式，将内容与营销相结合，开启了新的玩法。

特别是Instagram，在2020年5月推出的实时购物功能在这一年得到了进一步的推广和应用，其甚至还推出了“Live Rooms”直播产品。而在9月29日，TikTok公布了其全球月活用户数突破了十亿大关，同时推出了电商新产品“TikTok Shopping”。商家只需通过授权，即可将独立站的商品快速导入到这一平台进行售卖。Facebook也推出了“Live Shopping Fridays”提供实时购物功能。就连Twitter也不甘示弱，开始测试名为“Shop Module”的新功能模块。

在这样的背景下，社交平台的营销功能不断推陈出新，而线上消费者也愈发向这些平台聚拢。“社交媒体网红营销”加上独立站的品牌运营模式，成为了更多直接面向消费者（DTC）品牌的出海选择。与此出海品牌的产品也越发注重时尚感、功能性和展示性。在这个年底大促的时机，正是产品大卖的好机会。

节日营销的三重策略：

前期准备——首先要确定哪些商品将成为流量担当，哪些商品将实现转化。在这个阶段，可以利用合作伙伴关系管理自动化平台的SaaS产品，如Impact Partnership Cloud和Activate，来招募合适的流量主开启营销项目。

选择快消类、季节性的产品进行爆款引流，尤其是对于中大型品牌来说，可以推出节日或季节限定款商品；而对于中小型电商来说，节日大礼包是一个不错的选择。这类商品不能长期售卖，因此可以采取超低毛利的商品促销策略与多个流量主合作进行内容营销。

选择功能性、长期性的产品进行落地转化。当消费者被引流到店铺后，可以通过设置凑单机制，驱动消费者寻找其他产品。这些产品可以是固定的主打产品或是新品，保持一定的利润率是季节性促销成功的关键。

营销原则——在节日营销中，外部关注的是爆款流量的吸引，而内部则更关注利润的转化。为了更好地安排接下来的节庆营销，Impact等合作伙伴关系管理自动化平台的SaaS产品提供了节日营销日历，帮助营销人员更好地规划和管理。

季后营销的利用——许多品牌在购物季结束后便收兵回营，忽视了季后的流量余温。实际上，季后的营销不仅费用会降低，还更利于品牌主跟进了解客户对已购商品的反馈，从而建立更紧密的关系。季后营销虽侧重于品牌建设，但却往往能在实效上带来意想不到的效果。

要提及的是Impact这一合作伙伴关系管理自动化行业的全球领导者。其核心产品Impact Partnership Cloud是一个聚焦于营销自动化平台及合作伙伴关系管理的SaaS平台，能够帮助企业实现合作伙伴关系全生命周期的管理自动化。

为了更好地服务于广大出海营销人员，Impact特此准备了合作伙伴节日营销日历。现在点击下方按钮，即可开启您的合作伙伴旅程。更多详情请访问我们的官网：[官网链接]。

（本篇文章为impactpartech撰写并由江同编辑发布。来源：。请注意，以上内容仅代表作者观点，不代表任何其他机构的立场。）如有关于作品内容、版权或其它问题请及时与我们联系。）