工厂如何拥抱跨境电商的新机遇与挑战？

工厂角色的转变

在2008年，跨境电商的兴起吸引了大批采购大卖家，虽然账期较长，有时甚至长达六个月，但在金融危机的背景下，工厂仍然艰难地维持着生产。

配合演出

到了2011年，第三分销平台崛起，虽然账期有所缩短，且有许多中小卖家帮助销售货物，但生产控制变得困难。工厂的命脉掌握在分销平台、电商平台和卖家手中。产品的热度难以预测，即使热卖产品投入生产，也可能一天只能卖出几件货，导致仓库积压严重，工厂苦不堪言。

跃升主演

到了2014年左右，电商平台开始邀请工厂入驻，许多工厂有了翻身成为主角的机会。转型为卖家后，由于产品、营销、物流、团队等方面的问题，除了少数如百事泰等工厂外，大多数工厂的月销售额难以突破20万美元。电商之路为何如此艰难？

亲自导演

到了2016年，跨境分销发生了新的变化。有些工厂开始自己搭建分销平台，担当导演的角色。这是否意味着工厂的待遇会有所改善呢？

采访了众多跨境分销工厂后，发现工厂似乎真的拥抱跨境电商了。他们获得了更多的主动权，能够自主获取目标消费者的偏好信息、热销产品的市场走势等，从而更精准地开发有竞争力的产品。依据自建分销平台的大数据，工厂可以自主改进产品设计，实现产品的不断更新迭代。

除此之外，工厂还拥有了梦想和原则。在传统贸易中，工厂主要负责生产并贴牌，品牌归属于他人。而现在，工厂可以通过自建分销平台，打造自己的品牌，将产品销售到美国、欧洲、中东、非洲等多个国家和地区。例如深圳宜视安科技，通过打磨产品、经营自己的品牌，成功将产品销售至多个国家并拥有大量用户群体。在价格管控方面，工厂卖家相对普通贸易商更有体系化的管理手段。深圳宜视安科技采取统一出货价等措施避免恶性价格战的发生。广州夜眼科技则规定了全球统一零售价，维护价格稳定。工厂卖家在统一管理和汇集订单方面面临挑战。易仓科技针对这些挑战推出了M2B分销系统帮助卖家实现高效管理并提升销售业绩。想要了解更多关于易仓M2B的信息可以进一步咨询。同样地传统分销模式中许多卖家也意识到需要跳出来自己做平台才能更好地掌握主动权而这让许多工厂受到了关注并获得了更好的身份认同例如夜眼科技通过收购工厂转型做分销虽然面临挑战但这种转变是明智的降低了产品开发成本并提升了销售业绩。那么没有工厂支持的贸易商是否无法做好分销呢？也不尽然只要有能力开发供应链就有机会成功如麦百嘉所展示的那样。但工厂卖家在分销上仍然需要解决如何管理庞大的分销队伍如何汇集线上线下订单如何集中流量等问题一个完善的系统能让分销事半功倍而易仓科技的M2B分销系统就是为解决这些问题而设计的。