关键在于精挑细选：3.99美金售价，6元利润稳赚不赔

为什么？

因为对任何新手卖家来说，都必须经历一个学习、练习的过程。一款产品能够打造成功固然可喜，但我们更需要考虑的是，如果这款产品打造失败了，损失有多大，这些损失是否承受得起？

也许在损失发生前，每个人都觉得自己不是那个倒霉蛋，但损失发生了，也只能由自己承担吧？！

作为一个信息中转站，我每天几乎都会和30个左右的卖家交流。在交流的过程中，我遇到太多的卖家向我讲述自己的经历。因为选品或者运营不当，一年损失上百万的大有人在。

是行业不好吗？可身边明明有那么多人赚钱呀！

比如，我前几天写的文章中提到的学员，实际可用资金只有2万左右。用半年左右的时间，实现月盈利2万以上。虽然不多，但对于一个小资金起步的卖家来说，难道不是一种让人满意的业绩吗？

再比如，上周末的课程中，有早期孵化营的学员回来复训。我询问其经营状况，学员谦虚的说，不多，每天盈利大概有500美金。再追问其最初投入运营的资金，从亲戚处借的10万块。现在占用的资金呢？30万左右。现在店铺里的产品呢？五六款而已。10万启动资金，30万占用资金，五六款产品，每个月稳稳的10万左右的利润。我知道这样的业绩在很多大卖眼里只是毛毛雨，可是对一个新卖家来说，这绝对是不错的开始了。

运营方法千万条，选对产品第一条。

每每提起选品，我给出的就是：低价、刚需，再加上些许的改动，让产品富有想象力。就这三点，足矣！

很多卖家会质疑，低价产品，被亚马逊收取那么多的FBA费用和佣金，能有利润吗？

举个我们自己运营团队的例子。

我们店铺里有售价3.99美金的产品。这样的售价，在很多人眼里是不可能有利润的。但实际情况是，每卖出一个，我们有差不多6块人民币的利润。

怎么实现的呢？

产品拿货成本4块多钱。发货我们采用海运，因为重量很轻，运费只有3毛钱而已。在运营上，因为是轻小型产品，所以我们选择了亚马逊的FBA轻小计划。这样的结果下来，3.99的售价下，亚马逊FBA费用和佣金加总，只有2.37。留给我们的确实只有1.62美金。但就这区区的1.62美金中，我们扣除拿货成本和运费，还可以留下6块钱的利润。而更关键的是，虽然算是一个偏冷门的产品，我们每天可以稳定的出70单左右。

我知道这样的产品、销量和利润对很多大卖来说连塞牙缝都不够。但这样的投入产出比和利润却足以让一个小卖存活下来有了发展的信心和机会。

在课堂上我讲到对刚起步的卖家来说构建自己的反脆弱模型是非常重要的。

什么是反脆弱模型？

投入有限收益无穷。

对于上面我举例的产品你可以做个简单的算术题我需要投入的总资金是多少每月的收益是多少月投入产出比是多少年度投入产出比又是多少？退一万步来说即便我第一批进货1000个即便所有的都没卖出去我最大的损失是多少？我想这样的损失对大部分的卖家来说基本上是都能承受得了的能承受得了你就有了第二次出牌的机会。

可是我看到很多卖家开私模做大件做热门产品然后一个产品砸下去几十万不见了。真心疼！