备战旺季：高效引流谷歌广告至亚马逊listing攻略

该计划为品牌提供了机会，使其能够从非亚马逊营销活动中赚取奖励并提高广告投放的效率。这同时也引发了一场与竞争对手之间的“流量争夺战”。

一、亚马逊平台更偏爱哪种流量？

亚马逊平台欢迎的流量类型包括站外搜索流量、自然流量以及付费流量。其中，付费流量更受亚马逊平台的青睐。原因在于：

付费流量能够帮助亚马逊吸引新的Prime会员注册。

即使新流量没有直接转化为销售数据，亚马逊仍能收集到这些用户的行为数据，并通过发送精准的电子邮件和重新定位受众，更好地理解用户的购买行为。

二、亚马逊的奖励机制是怎样的？

亚马逊采取了一种奖励机制，以外部流量产生的销售额的10%作为佣金，并为卖家的产品详情页提供自然流量的优化。卖家可以将这些引流奖金视为一种成本抵消的方式。

奖金的具体金额将根据额外的运费、礼品包装费等成本而有所不同。通常，卖家需要等待两个月后才能看到奖金记入账户，这样的设置是为了考虑退换货的可能性。

三、卖家应该选择哪个平台进行引流？

对于卖家而言，创建外部流量广告活动是提升亚马逊广告效果的有效途径。建议卖家从谷歌广告开始着手。这是因为：

谷歌作为信息搜索的首选平台，而亚马逊则是产品搜索的首选平台。虽然亚马逊未能充分利用谷歌的SEO流量优化，但谷歌广告活动相对容易上手，无需复杂的图形或文案要求。

四、卖家在谷歌上应该投放多少个广告系列？

对于亚马逊卖家，建议投放三种不同类型的谷歌广告系列：启动广告系列、重新排名广告系列以及维护广告系列。特别是对于新产品发布，建议至少投放60天的启动广告系列。对于维护广告系列，每日预算建议在5-10美元之间。值得注意的是，这些广告系列的转化率可能与亚马逊PPC广告系列不同，但每次点击的费用通常要低得多。

五、外部流量活动的最终目标是什么？

将谷歌广告系列引导至亚马逊PPC产品详情页的目标不是立即的转化或投资回报率，而是将外部的标签信号和标签发送到产品页面，以便亚马逊注意到并提升您产品的自然排名。

距离年终购物季仅剩两周时间，如何快速搭建独立站并展开规律的谷歌广告投放？为了帮助亚马逊卖家更好地应对即将到来的销售高峰，风口星跨境联合Google推出了“oceanweb”项目。该项目不仅可以帮助尚未拥有独立站的亚马逊卖家快速建站（24小时内完成），还依托谷歌广告的官方资源提供建站模板和广告数据分析，为投放提供参考。更重要的是，目前风口星跨境联合Google还推出了广告金返还的优惠政策。

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本文封面图片来源于图虫创意。编译：风口星跨境 刘志伟。

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