亚马逊新品爆发秘籍：旺季广告与2025年促销策略组合打法指南

随着Prime会员日和黑五购物季的到来，亚马逊网站流量和成交金额急剧上升，这为产品销售提供了难得的机遇。在这段时间里，广告主需灵活运用各种机制、搭配促销活动，并使用广告以把握流量高峰。

对于许多跨境广告主而言，11月至12月是其年度销售额的高峰期，其中黑五和网一扮演了重要角色。根据与年终旺季相关的消费调研结果：

56%的参与者表示节日购物需要更多的灵感。

69%的参与者表示亚马逊是他们的首选购物网站。

39%的美国消费者计划在十月开始节日购物。

32%的美国消费者表示可能通过广告在亚马逊购物。

67%的美国消费者表示，在黑五网一后，他们还会继续购物到赠礼期间。

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二、旺季消费者购物旅程及阶段性建议

1. 准备阶段（提前6-8周）：消费者开始寻找购物灵感并添加商品到购物车。在Prime会员日当周，75%的消费者可能会购买在筹备阶段发现的好物。

广告方案：提升商品/品牌流量，主推ASIN，确保Listing和A+的准备，充足预算，提前加大竞价，多渠道投放广告，关注数据趋势，确保库存，提报促销。

2. 流量高峰（当周/当日）：消费者开始下单购买商品。82%的消费者可能在Prime会员日活动期间了解新品牌。

广告方案：提升销售转化，保持充足预算，提高核心关键词竞价，关注关键词、商品、受众投放，优化促销/优惠券，使用品牌工具组合引流出单。

3. 收尾阶段（结束4周）：节日后的复购潮。52%的消费者可能会依赖于广告提醒再次购物。

广告方案：吸引复购和提升品牌影响力，广告保持在线，缓降预算，消费者再定位，剔除无效流量，降低竞价，进行数据记录为下一轮旺季做准备。

【案例分享】杭州某家居品类卖家在旺季三阶段的目标及预算规划：准备阶段广告预算占40%，旺季期间占30%，收尾阶段占30%。不同阶段的商品推广与品牌推广策略也有所不同。

三、亚马逊旺季大促可使用的促销类型

在亚马逊旺季大促期间，有五种促销类型可供使用。优惠券与Prime专享折扣适合新品或起步卖家；潜力品可选择秒杀或7天促销；热销品则可选用镇店之宝等活动。

（内容经亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024。封面图源：图虫创意）

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