跟着亚马逊新兴站点学习经验，备战Prime会员日夺取胜利秘籍2025

亚马逊Prime会员日已经成为卖家提升销量、拓展业务的黄金机会。去年Prime Day全球销量创下了新高，今年也将成为各大卖家的必争之日。特别是新兴站点的卖家，如东南亚、印度、中东、澳大利亚等区域，对于大多数卖家来说，这些站点虽然潜力巨大但经验不足。备战Prime Day显得尤为重要。

四位来自不同新兴站点的资深大卖分享了他们的备战经验，包括选品、备货、物流等方面的宝贵实战经验。品牌A主营文具类，在中东站有着良好的销售业绩，他们早早地开始了前期准备工作。品牌B则主营数码配件类，在澳大利亚站取得了巨大的成功。他们充分利用亚马逊给新兴站点的优惠政策，通过加强与账户经理的沟通，选择合适的促销工具，成功提升了销量。

备战Prime Day，除了提前备货和调整物流外，优化Listing和A+页面也是关键。A+页面可以吸引客户停留，提高订单成交几率。形成流量闭环，充分利用免费引流工具。卖家还应根据自身产品特点和过往经验，灵活匹配Deal组合，充分利用亚马逊给新兴站点的优待。

对于新兴站点的小白卖家，首次参与活动可能会遇到考虑不周的情况。他们需要根据自身情况充分计划备货工作，提前发海运以降低物流费用。还可以考虑扩大Deal提报的数量，充分利用Prime Day这个一年一度的促销活动。

由于海运存在不确定性，卖家们在选择海运时务必做好充分规划，预留出应对突发状况的时间缓冲。

对于选择促销工具，不必局限于最热门的选项。Miya建议，要根据自身情况、产品库存、利润以及推广目的来综合考虑，同时关注性价比高的优惠券和Prime专享折扣。适合自己的才是最好的。

PD大促期间的流量非常大，是清理库存的绝佳时机。除了提交Deal外，Miya还会利用亚马逊广告进行配合。针对旧品，他们会在Prime Day之前优化转化和流量，以确保活动前的Listming排名靠前，达到更好的促销效果。

品牌C的主营类目是数码配件类，所在站点为新加坡站。品牌负责人Ellen强调，不要忽视日常积累的重要性。一个产品平时的表现和投入直接影响到在大促时的表现。平时的积累包括质量把控、Listming优化、日常促销等，都是非常重要的基本功。

Ellen还分享了她们备战Prime Day的重点：在选品方面会进行前期调研，针对数码产品品牌的销售情况和折扣力度制定相匹配的产品矩阵；在备货方面，会注意物流、仓储、渠道等所有方面的基础工作，确保活动期间游刃有余。她们也会推出新品，并加速培养与推广。

对于新兴站点如新加坡站和印度站，侧重点有所不同。目前品牌C的侧重点是丰富和完整SKU的覆盖。由于新兴站点和成熟站点的特点不同，需要制定不同的产品策略来适应Prime Day的促销。

投亚马逊广告需注意，印度站的广告关键词与欧美有所不同

尽管去年销量成功翻倍，但在第一次参加亚马逊Prime Day大促时，卖家们还是遇到了一些意想不到的挑战。在广告投放环节，Alvin发现印度站的流量在Prime Day期间非常大。他尝试使用某些关键词进行广告投放，却发现虽然有点击量却没有转化，这无疑造成了预算的浪费。更令人惊讶的是，一些较为冷门的关键词在Prime Day期间突然获得了大量曝光和点击。

深入探究背后的原因，虽然印度是英语系国家，但其习惯用语与欧美存在差别，这也影响了卖家在投放广告时关键词的选择。对于新兴站点如印度站，卖家们必须深入了解当地的消费文化，否则可能影响广告效果。

除了广告投放，卖家们还应积极参与亚马逊的各种促销活动。尽管印度人口众多，亚马逊用户基础庞大，但Prime会员的比例相比欧美日较低。卖家不应只关注Prime Day活动，日常的其他节日如印度的排灯节也是重要的销售机会。积极参与活动提报也是关键，无论是BD、LD还是DOTD，有活动就应尽量参与。在某些款式有利润空间的情况下，可以适当让利并搭配优惠券，可能会取得更好的效果。

作为新兴站点的卖家，特别是第一次参加Prime Day大促的卖家，更应该吸取成功卖家的经验。当前是备战冲刺的黄金时期，卖家们应在大促来临前做好充分准备。期待卖家们在Prime Day当日都能取得销量巅峰的好成绩。

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