如何进行选品潜力的评估- 上篇

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在亚马逊运营中，有一句话广为流传：“七分靠选品，三分靠运营”。足以凸显选品的重要性。前期选品的成功与否直接关乎整个产品的市场前景。如何选到一款有潜力的产品，是每个亚马逊卖家都需要面对的挑战。选品涉及的层面众多，我将分四个步骤详细阐述，此处先介绍前两个步骤：确定竞品范围和抓取竞品数据。

正值夏季，与夏季相关的产品销量激增。以电风扇为例，我将一步步指导如何评估所选产品的潜力。

确定竞品的范围，精准锁定关键词。我们通常将电风扇统称为fan，但在亚马逊平台上搜索fan会显示出各式各样不同款式的电风扇。第一步就是要明确你要研究的竞品具体属于哪一种款式。假设你选定的是桌上型电风扇，你需要在亚马逊前台寻找类似产品，观察他人使用的关键词。桌上型电风扇通常使用“desk fan”这一关键词，我们可以初步确定这个关键词。

那么，如何确定竞品的关键词呢？

确定目标竞品的关键词主要考虑两大因素：消费者最常用的搜索词和相关性达标。

1. 通过ABA工具确定目标竞品的核心词：在ABA中输入“desk fan”，观察其搜索频率排名。如果这个词的搜索排名在一千多名，说明这个词深受消费者欢迎。

2. 确定关键词的相关性：在亚马逊前台输入关键词后，如果搜索结果中有75%的产品与目标产品相似，那么可以认为这个关键词的相关性达标。

在明确了竞品的范围后，下一步就是抓取竞品相关数据。

第二，抓取竞品相关数据。

1. 在亚马逊前台输入确定的关键词，通过插件下载搜索结果页的产品数据。这一步需要用到卖家精灵等工具，以确保数据准确性。为了得到更全面的数据，建议下载前三页的所有产品数据。如果发现某些数据不准确，可以从列表中删除。最后点击导出，将竞品数据导出到Excel表格中。

2. 除了搜索词首页的数据采集，还可以采集小类BSR的数据并下载产品数据。这一步骤能帮助我们更全面地了解竞品情况。

完成这两步后，我们就完成了竞品数据的初步抓取工作。接下来需要对数据进行整理和多维度评估，以确定所选产品是否具有成为新品的潜力。接下来的两个步骤将在后续文章中详细介绍，敬请期待！

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