中国品牌跨境出海的挑战与突破：两大咖案例解读揭秘不易之路——2025视角

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不论是转型的电商平台卖家、国内的工厂型商家还是新兴的消费品牌，现今都愈发重视“品牌”的塑造与推广。究竟是选择独立站还是平台运营？线上与线下之间又该如何抉择？品牌出海的最佳路径究竟是怎样的呢？让我们来听听店匠科技中国区业务总经理廖丽佳和MoldBreaking摩柯创始人郭兮若的解读。

问题一：DTC转型成功的关键因素与失败教训

廖丽佳：成功案例中，我们曾协助的品牌创想三维是一个典型的例子。其主打产品为3D打印机，全球竞争力强。其成功要素有以下几点：

1. 选择方向准确：创想三维切入了一个更为细分的3D打印市场，以智能硬件为起点，布局精准。

2. 合作对象选择得当：与店匠、谷歌等有愉快的合作经历，共同为品牌出海提供支持。

3. 拥有专业的海外流量运营团队：对海外市场的精准投入和运营是出海成功的关键。

失败的教训则在于，一些商家在出海之路上信心不足，缺乏持久耐心。品牌建设需要时间与精力的投入，需要创始人及团队坚定不移的信念和持续的投入。

问题二：如何实现品牌本土化

郭兮若：摩柯主要聚焦日本市场。针对日本市场，我们建议采取以下策略：

1. 文化输出：如花西子品牌通过强调中国妆容的复兴使命，成功在日本市场获得一席之地。

2. 品牌调整：针对日本市场特点，对国内品牌如Colorkey进行风格上的转型，使其更符合日本市场的审美。

3. 极致定位：像花知晓这样的品牌，通过将可爱元素做到极致，切中细分市场，即使在特殊时期也能保持销量稳定。总结而言，就是基于品牌本身做本土化调整，找准投其所好，无论何种方式，一定要找到品牌的唯一定位。

问题三：如何将运营策略扩展到亚太地区

郭兮若：对于亚太地区特别是日本和东南亚市场，除了成熟的营销策略外，还需注意以下几点：

1. 寻找细分领域的机会：即使市场规模相对成熟，也仍有增量的可能性。关键是在存量市场中找到未被充分开发的细分领域。

2. 理解用户心智和购买路径：如中国直播带货的火爆现象在日本和欧美市场同样适用，这要求品牌能够快速适应并利用这些模式。

3. 耐心与决心：在开拓新市场时需要有足够的耐心和决心，相信品牌的长期价值。在东南亚市场，尽管竞争激烈，但只要有足够的耐心和策略，仍有机会取得成功。

问题四：多渠道运营与品牌建设的逻辑

廖丽佳：关于多渠道运营与品牌建设，我的建议是都要做，但要看产品与市场的契合度。首先要找到产品与当地市场的契合点，进行品牌曝光放大和流量测试。例如，美国消费者非常重视企业的可持续性和多元文化理念，有这些理念的产品在当地会更有市场。关于先后顺序和具体操作，我建议先找到做不好的原因或解决的办法再决定下一步行动。在品牌建设方面，除了预算、操盘手和决心外，还需特别注意团队的心态和策略的持续性。

郭兮若补充道：对于想要出海的企业，首先要思考是否真正准备好。定制化的渠道、营销和落地方案是未来的趋势。当找到适合自己的市场和策略时，应果断all in，即使是遍地开花，也应先聚焦一个市场深入发展。

结语：海外市场虽有一定不可控性，但当发现机会时应及时把握。与其广泛涉猎多个市场不如集中力量在一个市场上取得突破。在出海的大潮中寻找自己的定位并持续摸索是每个企业家的必经之路。

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封面图源：图虫创意

（来源：根据风口星网的朋友们提供的信息整理）