亚马逊直播的启示：黑五网一增长背后的动力与洞察

随着黑五购物节的到来，各大媒体纷纷报道了今年的销售数据。令人意外的是，尽管经济寒冬，但根据Adobe的数据，今年的销售额仍实现了2.3%的增长。或许上半年经济萧条的情景，正是为了迎接这一刻的繁荣。如果剔除高通胀的影响，销售增长可能呈现负增长的趋势。从消费者的角度看，黑五不再像过去那样神秘，今年双11的官方数据也只是用“稳步增长”来形容。在经济不景气的环境下，民众购买力下降已经成为事实。我们需要以平常心态看待这一趋势，稳步发展，不求快速成功。

最近观察Amazon Live的情况发现，该平台的活跃度异常高涨。从感恩节晚上开始，虽然只有少数博主在直播，但亚马逊直播频道的在线人数却非常可观。黑五当天，传统线下商超开始清理存货，消费者们纷纷早起抢购。而线上亚马逊官方直播频道的人数更是高达40k左右，比Prime Day还要热闹。随着亚马逊的两个项目——Amazon Influencer和Amazon Live的大力推广，直播已经成为改变人们传统消费习惯的一种力量。

在网一这一天，官方直播间的在线人数大约在15k左右徘徊。按照常理，网一的流量应该比黑五更大，但可能是因为商家提前放出折扣，导致部分消费者提前抢购。网一的官方直播间也采用了一些录播内容。

说完整体流量变化，我们再来看看直播间的细节。跨境品牌方的自营直播间数量增多，品牌方邀请博主来“接管”自家直播间的情况也屡见不鲜。知名的社媒博主纷纷入驻亚马逊直播，直播界面的改版、Influencer Video出现的位置增多等变化也值得关注。

具体来说，像Ecoflow、Bedsure、Govee、Anker等知名品牌的直播间都采用了外籍主播，他们流利地说着美音，与观众互动自然流畅。“接管”的意思是将自家直播间账号交给博主进行直播，而不是通过博主的账号开播。这种方式需要双方长期合作并建立默契和信任。相比之下，通过本土垂直主播进行直播可能效果更好。亚马逊在这次活动中又邀请了一些知名社媒博主开通直播，双方互利互惠。品牌赞助博主的方式也在直播中越来越常见。移动端的live界面也进行了改动，更趋向于社媒化。

从这些变化中可以看出，influencer video的流量入口越来越多。那么对于卖家来说，如何充分利用这些机会呢？首先可以丰富自己的videos内容，找REAL制作高质量的video内容是关键。密切关注官方直播间的选品思路也非常重要。联想到最近亚马逊取消加速器计划和品牌授权项目的新闻可能会给中国小品牌卖家带来潜在的机会未来官方直播间可能会常态化运营报名参加的机制也可能会有所改变这些变化无疑给卖家们带来了启示和思考如何在亚马逊平台上长久生存下去塑造差异性以及品牌创新力是至关重要的Anker等品牌的成功案例已经证明了一个好的品牌和渠道多元化是保证生存和发展的关键本文的图片来源亚马逊前台截图图片真实性可靠如果您想及时了解亚马逊最前沿的变化对品牌的影响请关注我后续会分享更多相关内容谢谢！最后感谢原作者的授权转载让我们共同学习和进步吧！