首页再添流量新渠道，亚马逊深挖流量潜力矿，助力增长新篇章2025版

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作者：亿观研究组

近期，亚马逊在PC端首页推出了全新的“拍照搜物”功能，允许用户通过拍摄或直接上传物品照片来搜索到相同和类似的商品。这一创新主要出现在亚马逊北美站，尚未在英国站、法国站和德国站等区域推出。

在移动端，亚马逊一直以来的“Amazon lens”功能已经实现了这一拍照搜索的体验。用户在日常生活中看到喜欢的物品，只需拍照上传，即可搜索到相同或近似的商品。这一功能极大地简化了购物流程，缩短了消费路径。特别是用户在逛街或用餐时，打字搜索显然更为麻烦，而拍照搜物则提供了一种更便捷的选择。

我们尝试使用了该功能。拍摄一张包含门、风扇和椅子的照片后，亚马逊默认我们寻找的是风扇，并返回了相似的风扇产品。当我们上传一张人群合影照片时，亚马逊能够识别出一件短袖衬衫，推荐的衬衫款式相近，甚至连皱褶的相似度都很高。搜索结果顶部还提供了价格范围和尺寸等搜索选项，方便用户进行筛选。

深圳一位卖家表示，目前亚马逊的“拍照搜物”结果中尚未出现广告位，因此同款商品的低价竞争可能会更为显著。

亚马逊推出的“拍照搜物”功能，实质上是一次向线下“物理世界”争取流量的努力。通过这一功能，亚马逊成功实现了向物理世界的延伸，增加了流量来源，甚至有可能从线下抢走更多流量。当用户在线下看到喜欢的物品，通过拍照搜物找到更优惠的价格时，他们很可能会选择在亚马逊上购买。国内电商平台早已验证了这一功能的有效性。例如，淘宝和天猫等电商平台早已推出类似功能，并收获了显著的流量增长和用户转化率提升。

除了拍照搜物功能外，亚马逊还试图通过其他方式融合线上虚拟世界和线下物理世界。例如，在服装品类中，亚马逊使用增强现实工具（AR）让用户体验服装的合身性。如今，这一功能已扩大到家具等品类。用户可以通过亚马逊的AR镜头将商品“拖拽”到自己的房间里，以判断商品是否合适或能否适应自己的空间。这种体验对于购买大件商品的消费者来说尤为重要。

亚马逊正在努力从纯粹的虚拟世界中走出来，向真实的物理世界寻求更好的用户体验和更多的流量。这些举措无疑将为亚马逊及其卖家带来更多的机会和可能性。（亿观研究组）

封面图片来源于图虫创意。

（来源：跨境商业观察）

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