广告策略进阶：备战Prime Day广告战役，聚焦关键广告指标助力成功！

亲爱的朋友们，大家好！欢迎来到《广告N+1》的第三期内容分享！

每一期我都会为大家带来6个实用的广告投放小贴士，感谢大家一直以来的关注和支持。今天，我将解答大家关于广告投放的种种疑问。

直接进入主题吧，让我们一起看看今天的广告答疑环节有没有你提出的问题呢？

有朋友说：“Prime Day即将来临，我应该关注哪些广告相关指标呢？”

对于这个问题，我要说，Primeday的来临会使广告环境更加激烈，因此需要格外关注CPC和ACoS。

在Prime Day来临之前，消费者会提前搜索商品，为了确保旺季到来前商品排名稳定靠前，绝大部分的卖家会选择提高竞价，这段时期的CPC会高于平时。你需要根据CPC来及时调整竞价。由于CPC的升高会导致花费增加，在大促前可能存在买家只加购不下单的情况，广告延迟转化，导致ACoS偏高。关注ACoS的变化也非常重要。

除此之外，你还要关注去年一整年的搜索出单词和ASIN，明确转化流量，更好地分配预算。特别要关注高转化搜索出单词和ASIN，以及预算的分配。根据近几个月的历史数据，分析各个产品的销售占比、成本占比，将预算分配到各个产品的广告上。考虑到广告数据的统计存在延迟性，Prime Day前的一个月广告表现至关重要。

还有朋友问：“亚马逊广告的ACoS多少才算正常？为什么我的ACoS总是比别人的高？”

ACoS的正常值并没有统一的标准，因为它受到品类、售价和广告推广目标等因素的影响。我们可以通过两种方式来评估自己商品的ACoS是否处于健康水平：一是与自己的毛利率做对比，二是与同类目的平均ACoS做对比。

ACoS是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比，ACoS值越小，说明广告投入所产生的效益越好。计算ACoS的公式是：ACoS=广告花费/广告销售额=单次点击费用(CPC)/（转化率客单价）。

要计算类目的平均ACoS，首先需要收集类目的广告投放大词。接下来……（此处省略具体计算过程）

反思：

原文内容主要围绕亚马逊广告投放的数据获取、竞价策略、广告效果评估等方面进行了详细的阐述。通过实例分析，解释了如何获取类目大词广告的单次点击费用、倒推点击量、计算平均客单价等关键数据，以及在新品打造期间选择固定竞价策略的原因。还针对自动广告的运行策略提出了建议。

在保持原文内容结构和思路的基础上，对部分句子进行了重写，使其更加流畅和符合中文表达习惯。对图片来源进行了亚马逊平台的标注。

原文：

2.获取类目大词广告的单次点击费用（CPC）

3.倒推类目大词多少个点击能够出一单（点击量）

4.计算类目大词中有转化的listing的平均客单价

我们可以使用亚马逊后台的商品机会探测器工具来获取以上数据：

获取类目大词广告的单次点击费用（CPC），这可以通过亚马逊后台的商品机会探测器工具来实现。

接着，我们倒推类目大词多少个点击能够出一单（点击量），这有助于我们了解广告的转化效率。

计算类目大词中有转化的listing的平均客单价，这可以帮助我们更好地了解产品的市场定位。

通过以上数据，我们可以更全面地评估广告的效果，并制定相应的优化策略。

### 总结