从美亚常青树类目洞察：你或许缺失的选品创新思路2025视角

一眨眼就快到8月份了，我知道上半年的各种坎坷，让今年很多新卖家现在才开始上路。身边做摄影拍照的服务商都感觉到，这两个月接到大量新品拍摄的订单。

说来说去还是选品问题，很多卖家都觉得选品很难，然后就听网上各种免费培训，用各种软件看BS排名抓上升款产品。绕了一大圈之后，发现都是被人做烂了的低价+跑量型产品，几千的review，几美金点一次的广告，真心没什么技术含量的选品。

今天给大家看一个被称为“常青树”的类目，Pet carrier宠物携带系列。这个类目是一个应用范围广、使用场景多、使用频率高的类目，里面就有很多选品思路值得我们学习。

如果你做美国站，建议在你所在的类目至少收集10个以上的美国卖家，只有美国卖家才最懂美国市场。同样的，你做日本站，建议在你所在的类目至少收集10个以上的日本本土卖家，只有日本卖家才最懂日本市场。

这位美国卖家的思维方式更加商业化，他的主图设计非常典型的美式风格，但又不是白底图，没有花钱找服务商上的A+页面，也没有review，只有2个无文字的rating。甚至价格还是整个类目较高的。

再看看他的亚马逊品牌页面，产品赋予生活化的意义，加上花大价钱做的美式风格图片，让人瞬间完全融入产品细节。作为买家，对这个品牌会有信赖感，进而促成下单。

我们再看看中国卖家的风格，大多数还是1688上的图片，直接扣成白底图。其实每个卖家经常会在细节上创新，然后从商标、外观上注册专利。你看到上面那款产品是刚出两个月，可能在去年这时候就出样品了，只是到今年才开始上架。

因此出现了文章开头的一幕，你用数据趴出来的所谓的新品可能是一年前的产品。没有专利的，会呈现各种价格战；有专利的，有的卖家账号挂了都不知道怎么回事。

说了这么多，美国卖家成功的秘密是什么呢？1.错位差异化的产品和创新；2.垂直类目不断扩大市场份额；3.商标、专利保护产品开发成果。

我们很多卖家经常被莫名其妙投诉，这就是不重视产品开发、设计，不了解知识产权的后果。自己原创产品难道真的很难吗？一方面很多卖家不了解自己的类目；另一方面更多是人懒惰的结果，只想要现成的爆款，不愿意培养自己的“孩子”。