美国清货风波下电商定价调整，跨境卖家重新制定价格策略

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今年亚马逊Prime Day期间，海外线下促销活动成为了一道独特的风景线，繁多的促销景象引人注目。

过去的几周里，美国消费者在沃尔玛购物时，几乎每隔几米就能看到醒目的“清仓”标志，原价与现价的对比在醒目色彩的衬托下格外鲜明。除此之外，塔吉特、梅西百货等其他零售商也在积极降价销售库存商品。就在Prime Day开始前的48小时，梅西百货和百思买已经开始了七月“黑色星期五”的促销，塔吉特也不例外。

海外高级分析师Rupesh Parikh表示，现在的商店购物体验就像是某种程度上的Prime Day。

随着线上线下齐降价，零售商们的促销连锁效应持续发酵。他们将这种措施归因于多种因素，包括采购过多、季节性产品过剩以及疫情期间热销产品热度不再等。线上方面，流量流失、订单下滑、库存堆积等问题也在蔓延。

亚马逊卖家小白告诉风口星跨境，清库存是每年都有的动作，但今年特别频繁。在不同时期和不同类目中，曾经热销的产品在风口过后热度消散，线下零售商囤货过多自然需要清货。在后疫情时代，物流时效无法完全保证，因此清货成为必然。虽然小白的销量未受太大影响，但单一产品的利润已大幅度降低。

另一位卖家阿凯表示，线下销售的产品在免税情况下再打折对线上卖家影响颇大。今年流量和订单情况都不乐观，Prime Day产品的价格甚至比往年低很多。小卖家在供应链端已无优势，只能压低利润再次降价销售。

通货膨胀下，美国民众可自由支配的美元正在减少。他们可能会更倾向于购买品质更好、价格更优惠的促销品。线下很多大牌都在大力促销，消费者可能会被吸引。据CNBC报道，随着返校和假日购物季节的临近，消费者可能会恢复到逢低买进的心态。而此时被线下“便宜货”吸引的美国消费者可能已为数不少。

小白认为，能否扭转消费者转向线下消费的情况，取决于线下零售清库存的现状。市场容量和消费需求一直都在，线下低价清库存对线上最大的影响是流量的流失。如果线下库存一直清不完，线上卖家的情况也不会太差，双方将保持相对平衡的状态。