默认竞价与定向组竞价设置详解：步骤与技巧含定向设置策略 2025版

在自动广告设置的最后阶段，我们面临两种出价方式的选择：“默认出价”和“投放组定向出价”。接下来我们将对这两种方式及其相关的细节进行深入探讨。

1. 默认出价

（1）什么是默认出价？

在亚马逊的商品推广广告和展示型广告中，默认出价是一个重要的概念。当卖家在亚马逊后台创建投放（如关键词、商品定位、自动投放组、受众等）时，亚马逊会提供一个默认的出价供卖家选择。以美国站点为例，商品推广广告的默认竞价为0.75美元，而展示型广告的默认竞价为1美元。

默认竞价适用于所有点击，除非卖家为特定的关键词设置不同的竞价。竞价可能会根据卖家选择的竞价策略和广告位竞价涨幅而发生变化。对于品牌推广广告活动，默认竞价在某些情况下可能不适用。

一旦设定了广告组的默认竞价，卖家未来添加的投放的出价将以此为初始值。卖家可以随时修改广告组的默认竞价，并且在添加新的投放时也可以修改和编辑出价。

（2）设置默认出价时应考虑的因素

①商品毛利润：为了确保产品转化率，卖家会将亚马逊广告关键词竞价设置为毛利润的十分之一左右。对于大部分产品，转化率通常可以达到10%以上。

②系统默认建议的竞价区间：在不考虑利润和转化率的情况下，商家可以将广告竞价设置为系统默认的建议竞价区间。这个建议区间是根据Listing权重系数和同类Listing在系统中的广告数据来确定的。

③广告预算和广告预期：广告竞价的高低会影响广告的排名。如果想要更快地看到广告效果，可以适当提高竞价设置，但前提是广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。

2. 投放组定向出价

（1）什么是投放组定向出价？

投放组定向出价主要是为每一个投放组（紧密相关、宽泛相关、同类商品、关联商品）设置不同的竞价。当消费者的搜索词与商品紧密匹配或宽泛匹配时，相关的广告可能会出现在搜索结果中；当消费者查看商品的同类商品或关联商品时，相关的广告可能会出现在商品详情页上。

（2）投放组定向出价的策略与算法

标题的重要性不可忽视。亚马逊的标题与搜索条件的相关性远大于CPC广告中的匹配关键词和搜索条件。在“投放组设置出价”中，标题的撰写至关重要。产品的属性设置同样重要，特别是与产品相关的属性可以让商品在竞争对手的Listing页面中获得关联流量和精准曝光。产品的评价也是影响广告投放的关键因素，建议将产品评价提升到4.2星以上以获得更好的广告展示机会。

（3）投放组定向出价的广告优化技巧

一是设置否定关键词，根据广告的表现来调整关键词的竞价。二是通过提高价格来降低ACoS（广告成本销售比）。如果有的广告转化率高但扣除广告费后不赚钱，可以尝试对相关产品进行涨价测试，同时观察曝光、点击和订单的变化。

（3）如何进行投放组定向出价？

可以通过两种方式对投放版位和效果进行A/B测试。一是只投放搜索关键词广告位，目的在于集中资金在搜索流量上；二是在“投放组设置出价”中关闭“同类商品”和“关联商品”的广告功能来实现。二是只投放Listing页面广告位，让预算不高的卖家获得精准流量的同时避免高成本的关键词竞争；这时需要关闭“紧密匹配”、“宽泛匹配”和“关联商品”三项功能。通过对这两种方式的测试，可以根据实际效果调整广告投放策略。（来源：跨境运营宝典）