2025亚马逊直销计划详解

顾客在亚马逊购物中心购买打折商品、积压和清关产品。亚马逊针对其直销页面上的特色产品进行促销优惠。

存在两种类型的报价。

经销店交易是通过创建经销店交易提交的促销优惠。被选中的交易会在亚马逊网站上发布，期限由亚马逊决定，通常为两周。这种交易是亚马逊对特色产品的推广方式。

直销是通过创建销售提交的降价活动。经销店根据客户需求和产品星级等因素选择销售的产品。直销交易和销售有助于增加销售、改善现金流、优化库存水平并降低总仓储费，而且不需要为奥特莱斯支付额外费用，只需支付标准履行费和推荐费。

要想获得奥特莱斯的资格，您必须是一名总体评级至少为3.5星的专业卖家，您可以在“管理超额库存”页面上查看亚马逊推荐的合格产品，并根据客户需求和其他因素选择提交直销交易或经销店交易。

要获得直销资格，产品必须满足以下条件：目前在亚马逊履行中心销售、在亚马逊有销售历史和至少三星产品评级、处于全新状态、遵守亚马逊的客户产品审查政策和价格政策，并且没有注册订阅和保存。请注意，并非每个合格的产品都会获得亚马逊的直销推荐，我们会定期评估ASIN的资格。

关于创建直销交易，您需要从卖方中心的库存下拉菜单中选择库存计划，然后单击“管理超额库存”选项卡。从合格项目右侧的下拉菜单中选择创建直销交易。在弹出窗口中，输入您的经销店交易价格，这个价格必须低于或等于最高价格。查看您的直销交易的开始和结束日期，然后单击提交。如果交易提交正确，将显示“经销店交易提交成功”消息。

您可以在“直销交易”报告中检查交易提交结果、交易开始和结束时间以及交易状态。还可以从卖方中心的报告下拉菜单中选择履行，然后在左侧导航的销售下选择直销交易进行查看。

如果您想在促销期间取消直销交易，请先在直销交易报告中检查交易状态，然后联系卖家支持进行操作。当批准的经销店交易开始时，该商品的价格将自动更改为交易价格。当交易结束时，价格将自动变回促销前的价格。

要创建亚马逊可能考虑用于直销的销售，请按照类似步骤选择库存计划并单击管理超额库存选项卡，然后从合格项目右侧的下拉菜单中选择创建销售。在弹出窗口中，输入推荐的销售价格（低于或等于推荐价格的价格将增加您的产品在奥特莱斯出现的机会），输入您销售的开始和结束日期，然后单击提交。综合折扣是经销店交易和销售折扣与您同时对该产品提供的其他促销折扣的结合。例如，如果您的经销店交易对某一商品提供50%的折扣，并且同一商品同时还提供5%的折扣促销，则这两个折扣会合并在一起。

关于常见问题，例如为什么提交的经销店交易未获批准、为什么找不到某些ASIN等，都有可能的解释。例如，提交的经销店交易未获批准可能是因为与其他交易重叠、产品图像不符合要求、客户评价等级低于三星等等。对于其他问题如为什么不能限制经销店的数量等，也有相应的答案。您可以在卖方中心的报告下拉菜单中查看您参与的ASIN的绩效报告以及直销交易报告。参加奥特莱斯的时间点取决于您在“管理超额库存”页面上有符合“销售点”条件的销售时。在交易结束后的90天内，奥特莱斯的特色资产将不再适用于奥特莱斯。