外贸工厂老板年销售额近千万跨境电商转型之路模板大放异彩！

文章概览：

本文旨在探讨传统外贸工厂转型跨境电商所面临的问题及其解决方案，包括人才问题、产品选择、新品推广、与传统外贸客户的共赢以及品牌建设的必要性等方面。通过一位年销售额近五百万美元的工厂老板的角度，分享其转型跨境电商的经验和心得。

转型篇：

传统外贸工厂转型跨境电商，其实隐藏着巨大的优势。涉足跨境电商，不仅对我们的传统代工业务有所裨益，更让工厂老板们体验到了从B2B到B2C模式的乐趣。现在，与曾经代工过的国际大牌同台竞技，已成为可能。疫情期间，传统外贸业务受到冲击，但我们的销售额却逆势增长，今年第一季度和第二季度的增长率达到了57%。这一切得益于公司在几年前的转型决策，如今亚马逊上的跨境电商业务已成为新的增长点。

消费者的购物习惯在疫情的催化下加速线上转移，为传统外贸企业创造了转型跨境电商的良机。面对这一赚钱的新机会，一些传统外贸老板还在犹豫是否要冒险转型。今天就为大家解答关于转型跨境电商的种种疑问。

回想起刚入驻亚马逊的2016年底，我们的团队只有两个人，对亚马逊运营一无所知。但经过摸索和实践，我们认识到跨境电商是一个循序渐进的过程，团队建设不必急于求成，可以随着销售规模逐步扩充。我们的团队经历了三个发展阶段：转型前期、业务扩张期和品牌推广期。如今，随着新兴站点的开拓，针对不同站点的消费者需求，我们正在招募相应的市场分析专员。

选品篇：

“亚马逊上面做生意，三分靠运营，七分靠选品”。虽然以前主要是接外贸订单做代加工，产品的开发较少，但我们认为选品对于工厂型卖家来说至关重要。从代工中我们积累了不少产品研发和设计经验，并且通过传统客户订单也了解到不同站点的消费者需求。选品的关键在于你对产品本身和消费者需求的认知程度。针对选品，我们总结了六条建议：产品定位、根据不同站点选品、关注消费者购物习惯、竞品分析、避免知识产权纠纷以及遵守销售地法律法规。

推新品篇：

从B2B到B2C，直接面对消费者卖货，这是许多传统外贸工厂未曾接触过的业务模式。如何快速推出新品？我们2018年上的一款产品，短时间内就推到了品类排名第四，一个月内该Listing达到了1万多单。针对推新品，我们分享了以下经验：产品组合贴合消费者喜好、评估品类竞争度、把握上产品的节奏和季节性、做好物流与仓储管理、倾听消费者反馈以及实时监测数据和优化。

与传统外贸客户共赢篇：

转型跨境电商后，工厂卖家面临与传统贸易伙伴销售相似产品时的困扰。如何寻求共赢？我们有以下建议：与原来的传统外贸客户坦诚交流，打造差异化的产品。尽管与贸易伙伴销售的产品SKU相似，但可以从产品包装、产品变体、产品描述等方面打造差异化，生产更适合自己的产品，提升消费者购物体验。

品牌篇：

谈到跨境电商初期的品牌建设问题，有人认为有必要，有人认为可以先注重销售。但我们认为品牌是长期发展的基石，未来会逐步凸显其重要性。随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，品牌建设将越来越关键。即使在初期阶段，我们也应该开始着手打造自己的品牌。以前跟贸易伙伴谈判时，我们总处于一个被动的位置，因为他是老板，他要买我们的东西。但现在亚马逊给所有卖家一个面对全世界每个消费者的公平机会，所以我们逐渐掌控销售的主动权。欧美人很简单，你让我做的东西，你做得比我好，说明你本身有这个实力，完全可以合作共赢。这是一个非常良性的过程，你对贸易伙伴负责，他们就会以订单形式反馈到你的工厂。

慎总强调，品牌是跨境销售过程中除了产品本身以外最为核心的内容，它是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任，也有助于提高消费者复购率。

全世界的产品很多都是中国制造，但我们中国能拿得出手的品牌其实不多，那我们就想做这样一个简单的事情——打造中国人自己的品牌。

在品牌建设上，慎总给各位卖家划了两个重点：

1、售后服务

亚马逊致力于保护消费者权益，售后服务如果达不到亚马逊的要求，会影响产品排名，从而影响销量。卖家们可以好好利用售后服务这个环节，了解消费者对产品的反馈，在改进产品的提升消费者的购物体验，从而获得更多订单。

2、品牌注册及打造

品牌卖家一方面可以掌握保护销量的主动权，防止假货跟卖；另一方面还可获得品牌卖家专属的销售工具和曝光机会，享受到亚马逊提供的全方位品牌保护！

从别人品牌的加工方和代工方，转变到品牌的拥有方和销售方，对于具有供应链优势又想长期建设品牌的工厂卖家来说，亚马逊给了所有卖家一个平等公平的机会，可以跟曾经代工过的国际大牌同台竞技。

在此，慎总还贴心地为各位总结了亚马逊品牌注册带来的优势：

1、有效保护爆款销量

2、建立品牌旗舰店

“我们在品牌旗舰店中，可以利用导航清晰地按照细分类目来展示产品，比如按照男士、女士、户外、运动等划分，消费者就能非常容易找到他所需要的商品；而如果对比其他没有品牌的卖家，他没有办法使用品牌旗舰店来分类、展示商品，当这两个店摆在消费者面前，你很容易想像哪一个界面会让消费者更容易产生消费欲望。”

3、加深消费者对品牌的印象，打造流量闭环，提升复购率

“有了品牌，就有了消费者容易记住的东西。当消费者在亚马逊站内和站外都接触到你品牌的时候，就形成了一个流量闭环，对品牌产品的购物欲望、复购率也会更加高。”

慎总给工厂老板们总结了五个小建议：

1、认真做好产品质量是成功的前提

2、了解和遵循亚马逊运营规则能让你事半功倍

3、利用自身的优势开发适合消费者的产品是成功的关键

4、让自己的品牌变得有故事是你营销的方向

5、努力降低广告和营销的成本是你盈利的重点

跨境电商在逆势中仍呈上升趋势，工厂老板们可以借助自身在供应链、产品研发设计、对外贸易规则认知、跨境物流和品牌打造这五大环节的优势，根据实际情况来找到适合自己的切入点，抓紧转型跨境电商机会！