风口星网CEO翁耀雄：未来十年中国市场将掀品牌出海热潮

1月11日，2020风口星网全球跨境服务商采购节暨跨境电商风口星奖颁奖盛典（以下简称“风口星大会”），在厦门佰翔会展中心4楼格澜厅正式拉开序幕。作为跨境电商行业每一年度的行业盛典，风口星网均会发布最新的行业趋势。在2019年的风口星大会上，风口星网创始人兼CEO翁耀雄提出，2019年是跨境电商行业的第一个“品牌年”，过去一年跨境电商行业的趋势发展也验证了这一说法；而在此次风口星大会上，翁耀雄再次发布2020年的行业三大趋势，并表示未来10年，中国将进入大规模品牌出海的时代。

在过去几次的风口星大会，我都会发布风口星网对跨境电商行业的趋势报告。从2017年的“行业拐点”论，到2018年的“洗牌年”之说，再到2019的“品牌年”预测。风口星网一直坚持自己对行业的深度观察。那么，2020年，跨境电商行业又会有什么样的趋势和变化呢？

在2019年的最后两周，风口星查了1273位卖家。接下来，我将结合这次调查，来跟大家分享一下2019年行业的整体情况，以及对2020年趋势的判断。

首先我要分享的是2019年的行业情况。

（1）2019年，78%的卖家实现了增长！

在风口星网的这次调查中，有78%的卖家表示2019全年营收超过了去年。其中，业绩翻番的卖家达到了14%。增长率达到20%以上的卖家有接近一半。

（2）有七成卖家采用“精品化运营”的模式

大家都知道，卖家的主要经营模式分为两种：一种是铺货模式；一种是精品化运营模式。在2018年以前，很多卖家都采用铺货模式。在经历2018年的洗牌之后，越来越多的卖家采用了精品化运营模式。

（3）亚马逊依然“一家独大”！

在风口星网的此次调查中，有73%的卖家表示2019年他们以经营亚马逊平台为主；20%的卖家则主要经营其他平台；只有7%的卖家以独立站为主。

（4）供应链与选品仍是卖家经营中最大的痛点

在去年风口星大会趋势发布中，我们特别强调了关于卖家的“短板”一说。从当时的卖家业态来看，卖家只要有明显短板就可能会掉队。而在风口星网的此次调查中，我们发现，增长明显的卖家在供应链、选品、现金流、运营、管理和人才等方面都没有特别突出的短板。这也进一步印证了风口星网去年提出的观点。

对于中小卖家而言，供应链与选品方面的短板依然明显。在此次对1273位卖家的调查中，有994位卖家认为2019年经营中最大的痛点在“供应链与选品”上，有911位卖家认为，2019年投入最大精力和资源的工作也在“供应链和选品”上。在今天日趋成熟的跨境电商环境中，产品优势已经成为卖家经营中最核心的竞争力。我们发现，增长率高的卖家都在“供应链及选品”方面有突出的优势。

（5）大部分卖家实现品牌化经营

在去年风口星大会上，风口星网提出2019年是中国跨境电商的“品牌年”。在过去的一年里，我们看到越来越多的企业意识到品牌的作用，也开始重视品牌的打造。比如亚马逊官方就告诉风口星网，在亚马逊平台上，一些一开始并没有专注做品牌的卖家，2019年开始建造自己的品牌团队，产品方面的研发设计也开始走品牌化路线，并且在全球消费者中得到了非常好的反馈。

在我们的调查中，有59%的卖家表示2019年主要采用品牌化的运营打法。仍然有30%的卖家还在采取低价策略，有11%的卖家表示他们还在玩黑科技。这样的比例相对于过去几年来说，已经是大幅下降。

在品牌方面，不仅存量卖家在做品牌化经营，很多国内的传统品牌也在利用跨境电商打造国际化品牌。比如，在2019年，我们会看到小米、ViVO、名创优品等品牌都在布局Shopee；百雀羚、回力、特步等也都相继入驻亚马逊去布局全球市场。其中不少传统品牌企业还特别设置了出口电商事业部，将跨境电商发展设为企业的核心战略之一。

2019年已经过去！这一个十年的终止，迎来的是另一个十年的来临。2020，注定是一个里程碑式的时间节点，因为它意味着另一个时代的开启。很多人都说，2020年，人类正式由互联网时代进入到人工智能时代。那么，对于中国制造、对于跨境电商而言，2020年之后，又将迎来什么样的时代呢？

我们认为，从2020之后的在渠道选择方面，85%的卖家选择经营平台电商，15%的卖家则倾向于独立站。选择独立站的卖家比例相较于2019年提升了一倍，这显示了独立站正在受到越来越多卖家的重视。

在平台选择方面，亚马逊依然是主打。调查中有930位卖家表示以亚马逊为主。有超过一半的卖家同时选择两个以上的平台来经营。

从调查结果来看，2020年大部分卖家将在巩固好主流市场与主流平台的阵地之后，不断尝试新市场及新平台，采取“守住底盘，多方出击”的战略，去挖掘新的商业机会点。

大卖家将成为中国第一波品牌出海的“中坚力量”。在跨境电商发展的早期，很多大卖家都采取了“人海战术和货海战术”的铺货模式，疯狂抢占平台的流量红利。经历过2017-2018年平台政策改革期的阵痛之后，很多大卖家开始纷纷转型品牌化经营。2019年，我们会发现，亚马逊等平台上涌现了不少让海外消费者喜爱的中国品牌，而这些品牌的背后大部分就是我们行业的大卖家。

大卖家在2019年刮起的这股品牌出海之风，也让越来越多的中小卖家跟进。在我们的调查中，有836位卖家表示2020年将打造自主品牌，加强品牌产品的运营，有230个卖家则表示会利用独立站打造DTC品牌。

2019年，我们也看到不少DTC品牌的出现。这些DTC品牌面向的是利基市场的受众群体，虽然受众变窄，却能在大品类竞争激烈的情况下，杀出自己的一条特路出来。比如服装类目，虽然竞争已经白热化，但我们发现有一些专门做牛仔裤、风衣等DTC品牌的独立站，业绩做得非常好，而且利润也很不错。

除了刚才介绍的三大趋势之外，还有一些趋势也非常值得大家关注。比如，2020年将会有越来越多国内电商企业涌入到跨境电商行业。这些拥有丰富经验的国内电商卖家，必将掀起新一波竞争热潮。

随着国家越来越重视跨境电商行业，电商出口的阳光化与合规化趋势也会在2020年变得越来越明显。

无论是哪些趋势，我们都会感觉得到，进入2020年之后，中国跨境电商行业开始变得更加成熟，粗放式发展的1.0阶段也基本宣告结束，而开始进入到品牌出海的2.0阶段。相信在这样一个品牌出海的新时代里，大家一定会迎来新一波发展的机会。

面对这样的机遇，风口星网自身也在不断调整战略，去适应行业新的变化。在过去一年多的时间里，风口星网已经成功转型。从一个大家所熟知的媒体平台往跨境电商一站式服务平台转型。如今，风口星网已经成为全球40多个电商平台、3000多家服务商和供应商的合作伙伴，每天都有大量的卖家在风口星网上寻找各种各样的跨境服务。

希望在2020年，甚至在未来更长的时间里，风口星网能够整合全球优质的行业服务资源，帮助中国企业更好地实现品牌出海。同时也实现风口星网的愿景：让世界出现更多的中国品牌！

祝大家2020年旗开得胜，满载而归！谢谢！