商品广告投放：亚马逊卖家未曾重视的流量潜藏机遇2025版

作者：知无不言卖家alexya

在亚马逊当前广告的发展背景下，商品推广广告已被广泛研究。除了关键词投放，商品投放也是一个值得深入研究的领域。本文将深入探讨商品投放的价值、应用场景及实用技巧。

一、商品投放的价值与应用场景

在亚马逊的三种主要广告工具中，商品推广（SP）、品牌推广（SB）和展示推广（SD）都涉及到商品投放。其中，SP和SB下是商品投放，SD之下是内容相关投放。商品投放包括品类投放和ASIN投放，其中品类可以细化，ASIN可以拓展。

商品投放的应用场景主要有以下几个方面：

1. 扩大受众覆盖：通过商品投放触达目标消费者，弥补仅投放关键词的不足，同时覆盖搜索流量和关联流量。

2. 突破关键词瓶颈：当产品无明确指向性搜索词或“精准长尾词”搜索量较小，或产品为创新、难以通过搜索找到时，可采用商品投放定向品类或品类中相似热销ASIN，实现曲线救国的效果。

3. 占领类目节点流量：在消费者通过类目节点购买商品的品类中，采用商品投放可有效触达潜在消费者。

4. 定位精准目标人群：在细分市场较多的品类中，当难以用关键词区分和定位目标消费者时，可采用商品投放（品类细化）来筛选目标人群。

5. 实现交叉销售及升级销售：当产品与其他产品可搭配使用时，采用商品投放定向互补产品，实现交叉销售及升级销售。

6. 防御自身流量：当产品曝光点击不错但转化率不理想时，可采用商品投放定向投放自身店铺的其他商品，形成流量防御及流量闭环。

7. 抢占竞品流量：当产品有相似竞品时，通过商品投放定位竞品，抢占竞品流量。

二、商品投放的隐藏技能与实用技巧

在商品投放的广告活动中，即使只做一个ASIN定位的广告活动，其广告位也可能在商品详情页、搜索结果页顶部等位置展示。要让商品投放更容易出现在搜索结果页，可以尝试定向投放有自然排名的ASIN并调整竞价。

在进行商品投放之前，需要先获取关键词标签，判断系统对商品的收录情况。获取关键词标签的方法完成后，就可以通过投放该ASIN来判断其系统收录情况。还有一些实用技巧如：如何判断产品是否有商品投放的潜力、如何寻找商品投放的目标品类和目标ASIN、商品投放品类定向和ASIN定向的小技巧等。

三、不同流量结构ASIN的广告侧重点

对于不同流量结构的ASIN，广告的侧重点也有所不同。需要分析ASIN的流量结构，包括转化特性、消费者购买偏好、流量特性等，来决定广告的侧重点。

四、如何利用商品投放推动ASIN流量标签和搭建ASIN关联流量结构

新上的产品可以通过商品投放快速获得竞争对手的流量入口。手动商品投放定位竞品或关联产品，可以触发ASIN关联，获得竞品背后的关键词标签以及关联产品标签。需要有效配合自动广告和手动广告，因为自动广告可以帮助系统更了解ASIN适合的流量类型，而手动广告则为产品贴上精准“标签”。

五、品类投放与ASIN投放的目的

品类投放的目的是持续拓展同品类、替代品类、互补品类的流量，为ASIN投放广告组找到高绩效客户搜索ASIN，并带来转化。商品投放：带来转化；持续优化广告，提高广告ROAS。目标定向商品的主要来源

如何挖掘自己的竞品/关联商品？

通过广告报告，搜集可用于投放的ASIN

商品投放结构建议

· 品类定向-同款产品——广告目标：拓展同类目流量，测试类目中表现好的ASIN后期进行精准投放广告设置：根据产品竞争力对比选择细化维度

· 品类定向-相同应用场景——广告目标：拓展相邻类目流量，测试类目中表现好的ASIN后期进行精准投放广告设置：初期每日预算设置满足40~60次点击，后期基于测试结果平衡预算

· 品类定向-互补产品——广告目标：拓展互补类目流量，测试类目中表现好的ASIN后期进行精准投放广告设置：初期每日预算设置满足40~60次点击，后期基于测试结果平衡预算

· ASIN定向-精准竞品——广告目标：投放精准目标竞品，以强制弱，抢占竞品流量广告设置：经过了竞争力对比，或者数据验证的竞品ASIN可给予高竞价、高预算争取更多流量和转化机会

· ASIN定向-自家产品——广告目标：1）投放自己的产品，形成流量闭环，防止竞争对手占领自己的广告位置；2）用新品ASIN或者目标清库存的长尾ASIN，定位自己高流量的主力ASIN，形成老带新。或用自己的高客单价产品定位低客单价产品，实现升级销售，广告设置：投放自己的产品会更有优势，可以给予高竞价和高预算

商品投放常见误区

认知误区1：以为商品投放只能投放到商品详情页，其实还可以投放到搜索结果页

在仅做了商品投放的广告活动中，依然能看到搜索结果首页和搜索结果其余位置的曝光量。当该搜索结果页面上，某个拥有自然排名的ASIN符合广告主设置的商品投放的定向条件时，广告就有可能展示在搜索结果页面上，离定向的目标ASIN最靠近的轮播广告位上。

为什么商品投放可以投放到搜索结果页？产品，是关键词（标签）的集合。关键词，是同类相似产品的集合。

认知误区2：以为商品投放无法提升在关键词下的自然排名，其实可以，而且效果还很显著

为什么商品投放提升自然排名不如关键词投放明显？

因为商品投放的花费比较分散，不如关键词投放集中

认知误区3：以为商品投放无法查看投放出的关键词，其实可以，需要通过广告后台或软件查看

认知误区4：以为商品投放无法否定关键词，其实可以，但需要在广告活动层级操作

为了提升商品投放的精准度，我们也可以在商品投放广告活动中进行否定关键词。值得注意的是商品投放否定关键词需要在广告活动层级进行操作。

商品投放与关键词的关系

关键词投放和商品投放满足不同的消费者购物路径

关键词投放和商品投放的协同作用

关键词投放和商品投放的互补作用

商品投放如何和关键词形成联动

情景1：通过商品投放拓展竞品ASIN关键词

· 商品投放：投竞品ASIN

· 筛选表现优秀的竞品ASIN

· 检查产品相关性

· 反查竞品关键词

· 判断关键词相关度并进行投放

情景2：通过商品投放推核心关键词排名

· 商品投放：投竞品ASIN

· 搜索结果页加价

· 查询投放出的搜索词

· 判断关键词相关性

· 关键词投放 (精准)推关键词排名

情景3：通过关键词投放拓展商品投放(品类)

· 关键词投放

· 发现表现不错的相关产品关键词

· 分析消费者交叉购买行为

· 投放相关产品所在品类

情景4：通过关键词投放拓展商品投放(竞品ASIN)

· 关键词投放

· 发现表现优秀的竞品品牌/功能搜索词

· 查询相关品牌/功能

· 判断自己产品的竞争优势

· 商品投放：投目标竞品ASIN