欣维发CEO李佳松：头部卖家强化站外品牌内容营销能力

【编者注】在跨境电商行业的年度盘点中，如果要选取一个关键词代表2022年，那么“洗牌”无疑将成为高票当选的词汇。在这一年里，我们看到许多新的平台凭借强大的资本背景光环加入跨境领域，而一些过去在市场中表现突出的平台却在竞争中逐渐淡出。

年终之际，众多跨境电商平台CEO及高管汇聚一堂，对当前卖家最关心的问题进行解读，并共同探讨即将到来的2023年行业趋势。三年来，全球供应链、价值链及服务链在疫情期间不断重构，跨境电商正逐渐成为国际贸易的主流。

回顾2022年，跨境电商行业经历了一系列变化。一方面，汇率破7和物流费用降至疫情前水平为卖家带来了利好；库存清理加速、大盘增长放缓、竞争加剧以及仓储派送费用增加等问题也给卖家带来了挑战。这要求卖家们不仅要积极应对市场环境变化，还要迅速调整经营策略。面对困难，建议卖家们优化内部运营、制定未来发展策略、打造优质产品、调整组织结构并加强人才培训，以建立自己的产品和企业壁垒，提高抗风险能力。

我们也观察到行业的一些新动向：

1. 国家正大力构建跨境电商生态圈，促进跨境电商持续健康发展。跨境电商已经成为稳外贸、促消费的重要抓手。

2. 新兴渠道如TEMU和TikTok正在崛起，卖家需要关注这些新兴渠道的动态并合理布局。

3. 站内流量成本上升，头部卖家正加大在站外的品牌内容营销投入，这是未来的趋势所在。

4. 随着销售成本结构的变化，卖家需要更加重视产品竞争力，建立产品壁垒并提升品牌溢价。

5. 行业越来越注重合规化，平台对违规行为的打击力度不断增强，以营造良好的经营环境。

对于即将到来的2023年，我们有以下几点展望与判断：

1. 预计明年的营商环境依然充满挑战，卖家需做好应对准备。

2. 竞争将更加激烈，产品力将成为脱颖而出的关键。建立自己的产品壁垒将至关重要。

3. 品牌内容营销将越来越重要，有趣的内容营销将带来更大的品牌价值和效率。

4. 线上线下结合、品牌分销以及多市场多渠道将成为趋势，是品牌扩张的重要方向。

5. 知识产权的保护将受到更多重视，卖家需做好自查和防范工作。

6. 汇率、成本结构等不确定的市场变化仍是挑战，卖家需灵活调整经营策略。

7. 合规化经营将成为必然趋势。

（封面图片来源于图虫创意）

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