Rainforest CFO实现内外协同运营双轮驱动策略决胜局

随着国际经济、政治、大环境局势等诸多不可抗力因素的影响，品牌聚合商市场迎来了新的变化。亚马逊品牌收购聚合商市场持续发展，但入局门槛提高，卖家选择聚合商的综合考虑愈加全面，看重运营规范性。在这样的背景下，雨林Rainforest作为深耕中国市场的一年多的品牌聚合商，收获了哪些经验呢？

今天，我们通过与CFO Jason Tan先生的对话，从财务总监的全新视角解读亚马逊品牌收购聚合商内外协同之下的运营驱动和品牌赋能。今年6月，雨林成功获得新一轮融资，为行业注入了一剂“强心剂”，也提振了亚马逊卖家对品牌聚合商的合作信心。

Jason Tan坦言，雨林的融资得益于自身业务的出色表现和投资者对核心团队的信任。聚焦来看，雨林的发展恰好反映出了当下聚合商市场回归理性的行业现状。与其他品牌聚合商相比，雨林在自身所扮演的行业角色更加清晰，品牌收购愈加趋向于专业化和合规化。

在市场拓展方面，雨林出色地完成了收购目标，已经完成了15个品牌的收购，多个项目接近完成收购；投后的运营也符合预期，一些表现出色的品牌实现了年对年100%以上的业务增长。团队实力方面，雨林核心团队具有丰富的业内经验，拥有优秀的专业度和业务能力。特别是在品牌管理团队和供应链团队的能力提升显著，为公司未来的收购和运营打下了坚实的基础。

雨林的运营模式是收购和投后运营“双轮驱动”，通过收购快速在目标市场建立品牌规模和利润产出；通过投后的运营实现品牌的提升，品牌销售和利润的增长，在覆盖资金成本、运营成本等支出后实现盈利。对此，Jason Tan表示：“我们注重的是通过投资实现品牌资产的升值。”

具体来说，雨林会借助股权融资和债权融资提升财务杠杆优势和资金使用效率，以此加速品牌资产盈利升值。对一些拓展潜力较好的品牌，雨林会额外为其注入资金，借助财务杠杆优势提升品牌表现，并获得更好的投资回报。

与其他品牌聚合商相比，雨林颇具优势的是其专注亚太地区品牌收购、聚焦宝妈群体的战略定位。Jason Tan介绍到：“雨林本身就是亚洲文化的公司，我们有能力应对在中国市场上的各种挑战。”具体到目标品牌画像来看，雨林倾向于收购在亚马逊北美市场对消费者有影响力的品牌，并以此为据点向其他国家和市场进行拓展；倾向于收购年销售额在500万美金左右的高质量品牌。除了收购单个品牌外，雨林还会利用自身的渠道资源和生态链条连接不同品牌，协同发展缔造更大规模的品牌价值。

对于如何赋能新收购的品牌，Jason Tan举了个简单例子。他表示，针对新收购品牌而言，套用雨林已有销售渠道赋能品牌快速出单是一个有效的方法。新的批发和零售网络的拓展也是很好的方法。

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（来源：韦恩聊资本）

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