亚马逊库存绩效指标IPI要点须知，低于400分会有什么惩罚？

亚马逊的库存绩效指标（IPI：Inventory Performance Index）是该平台对卖家管理库存的评估分数。这个分数的范围在0到1000之间。自2020年1月1日起，亚马逊把IPI的及格线设定在了400分。若卖家未能达到这个分数，其FBA库存数量将受到一定限制。

IPI该如何计算？

亚马逊对于IPI的计算方式保持神秘，与Buy Box算法一样，被视为商业机密并不对外公开。虽然亚马逊给出了一些提高IPI的建议，但这些建议并不具备太多实质性内容。亚马逊建议卖家通过减少无价值的库存、保持有价值的库存处于精益水平以及最小化销售损失来提高分数。

据亚马逊介绍，有四个因素会对其产生影响：

1. 减少过剩库存，以提升盈利能力。
2. 增加销售量以平衡库存周期。
3. 调整滞销的商品listing，以确保库存可购。
4. 通过维持热销商品的库存来促进销售。

前三点才被认定为是实际影响因素，而IPI分数并不会因为库存不足而被扣除。虽然滞留商品会影响IPI评分，但这一问题较为容易解决。简单来说，提高IPI的关键在于避免在亚马逊平台上的过度库存积压并提高售出率。

售出率的计算方式为：在90天内销售的库存数量除以90天的平均库存总量。例如，若在过去的90天内售出100单位库存，而平均库存为200单位，则售出率为0.5。

一些卖家担忧，亚马逊会对90天内零销量的产品进行严厉处罚。

IPI低分将面临哪些惩罚？

当IPI分数低于400时，卖家将面临库存限制和更高的仓储费用（具体为每立方英尺10美元）。在分数低于400之前，亚马逊不会透露具体的库存存储限制。IPI的评估将在每个季度的末尾以及季末前6周进行。若在这两个时间点中的任何一个时间点分数低于400，卖家将受到处罚。

为了避免因IPI低分而受到处罚，卖家可以采取以下措施：

• 查看IPI分数。
• 确保在季末或前6周的IPI分数超过400。
• 利用第三方物流仓储，增加向亚马逊的发货频率。
• 及时处理积压的库存。
• 去除多余的库存。
• 将停产或不再销售的商品标记为不可补货。
• 若预计两个报告期间的分数都将低于400，可提前安排发货。

对于已停止销售的商品，卖家应注意将其标记为不可补充。前往Restock Inventory页面，选择不可补充的商品并点击Hide alerts，这将有助于提高库存率，虽然这并不能直接提高IPI分数，但可以使IPI仪表板上的数据更具意义。

对于亚马逊的卖家而言，IPI仍然是一个相对神秘的问题。随着6月30日的临近，我们应更加了解决定IPI的重要因素以及IPI分数低的潜在处罚。

（来源：小辣超有料）

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