如何根据消费者特性选择适合的亚马逊展示型广告策略四：实战指南适用于2025年

距离Prime Day已不到一个月，相信卖家都已经早早准备起来了，特别是新功能、新广告位都想尝鲜。但是作为精明的卖家，当然希望能把预算花在实处，触达那些最有可能对自己家产品有兴趣的消费者，从而提高转化，获得更多销售额。那么，根据消费者特性，应该如何选择适合的亚马逊展示型广告呢？

展示型广告的投放目的主要是提高客户对产品的认知度，而不是一次性购买。在亚马逊上，消费者特性表现为：通过SP、SB广告进入listing，很少有冲动消费，仅有4%消费者在第一次浏览产品时会购买。这些广告损失的用户处于考虑阶段，等待优惠（失去购买热情），在亚马逊平台第一次搜索到最后购买的平均天数大约为5—16日。96%的消费者会在第一次浏览你的商品之后流失。

针对这些消费者特性，展示型广告可以分为四个消费阶段：认知阶段、考虑阶段、购买阶段和忠诚阶段。其中，Active Ads(主动类型广告)适用于认知阶段和考虑阶段，通过DSP主动将广告定向投放给消费者，引起他的注意，提高他对卖家品牌和产品的认知，促进他下单、或是进行搜索转化。而Reactive Ads(被动类型广告)则适用于购买阶段和忠诚阶段，在消费者有了购物冲动并发生了搜索行为后，通过搜索广告被动出现在他面前，促进这个消费者点击后下单转化。

在展示型广告中，DSP广告原理也起着重要作用。它利用人口属性、生活方式、购买意向等因素，帮助广告主触达那些在30天内在某个品类浏览了特定商品的客户。上下文相关性也是DSP广告原理的一个重要方面，可以在客户正在浏览商品详情页时，根据商品详情页的内容来投送相关的广告，而不是根据客户以往的上网行为来投送广告。

在选择亚马逊展示型广告时，需要根据消费者特性、广告消费阶段以及DSP广告原理等因素进行综合考虑。通过合理的广告投放策略，可以更好地触达目标消费者，提高产品转化率和销售额。