亚马逊广告系列讲座第一期解析：揭秘广告策略与实操秘籍2025版

大家好，我是Regan，这次非常荣幸能与亚马逊官方合作，带来关于亚马逊广告运营的一系列问题解答。我将结合大家在实际运营过程中经常遇到的问题，给出解决方案，并分享一些实操经验。这是第一期，希望能够帮助到大家。

（内容来自亚马逊官方授权，版权归亚马逊所有@2023）

Q1.为什么我的ASIN无法打广告？

要想为商品打广告，需要确保以下几点：必须是专业卖家账户，个人账户无法开启广告；账户必须处于“在售”状态。商品需要属于广告的有效品类，如、二手商品、翻新商品等是无法开启广告的。需要查看是否有购物车，没有购物车也无法打广告。确保产品有库存并且处于可售状态。

Q2.在流量较少的时段，我应该关掉广告活动吗？

我不建议随意关闭广告。因为广告有自身的权重，频繁开关会影响广告的连续性，进而降低广告权重。频繁开关可能造成历史数据丢失，不利于后续分析与优化。建议将广告活动设置“无结束日期”，即使打算只开启一段时间的广告也应如此设置。在按单次点击付费（CPC）的模式下，只有消费者点击了广告才会被收费。

Q3.能否将竞争对手的品牌写入关键词？

可以将竞争对手品牌词加入关键词投放广告，但需要注意的是不能将其写入商品详情页中，此行为可能涉及侵权。

Q4.“7 Day Total Orders”只包含最近7天的销售数据吗？

报告中的“7天”指的是该广告活动的销售归因周期，即如果消费者点击了广告，此后7天内进行的购买转化都归因于此次点击。

Q5.在商品推广广告活动中是否要同时为关键词开启精准匹配、词组匹配和广泛匹配？它们会互相竞争吗？

不会互相竞争。关键词的不同匹配方式意味着不同类型的流量入口。多种匹配方式可帮助你拓展流量并实现拓展搜索词的目标。

Q6.推广新品时，如何收集关键词？

可以通过以下方式收集关键词：亚马逊广告平台推荐关键词、亚马逊前台搜索下拉框推荐关键词、（如果已开启自动广告）自动广告的搜索词报告中相关度较高的客户搜索词、调研竞品listing获得的相关度较高的关键词、亚马逊品牌分析（ABA）中的关键词搜索、商机探测器中的相关度较高的搜索词等。

Q7.自动广告运行一段时间后，出现花费高但转化一般的核心大词如何优化？

如果转化为0，可考虑在自动广告中精准否定该词以减少不必要的花费；如果有一定量的转化且该核心词与商品高度相关，可为其单独开启一个手动关键词（精准匹配）广告活动；持续提升该词带来的流量的转化可能性，比如通过优化listing、改善价格、评论、星级等方面增加销量。关键词的否定分为精准否定与词组否定，友情提示，针对核心词请进行精准否定。

Q8.新品广告运行一段时间后，手动广告出单较好，是否要关停自动广告？

不建议关停自动广告。两种广告有不同的作用，帮助你占据更多曝光位置、扩大流量。持续运行自动广告还可以帮助你……具体好处请参考原文。

Q9.广告在自动广告中点击与转化都不错的词，为什么到手动广告中表现平平？如何优化？

建议从以下几个方面思考：手动广告的开启时间是否过短；针对自动广告中的高绩效关键词，建议为其优先开启手动精准匹配的广告活动并适当提高竞价；观察自动与手动广告的曝光位置。具体优化方法请参考原文。关于竞价和曝光位置的具体调控方法也需要根据实际情况灵活调整。具体可观察数据变化并根据实际情况调整策略以达到最佳效果。需要注意的是投放时间过短可能导致数据无法真实反映广告效果因此我们需要有足够的数据支持来进行决策和优化操作以达到更好的效果关于高值但效果不佳的广告活动以及曝光低但竞价高的广告活动其可能的原因和解决方案也需要结合具体情况进行分析和优化包括但不限于广告投放策略、定位准确性以及市场竞争状况等因素最后需要强调的是以上内容仅代表个人观点不代表任何机构的立场希望大家理性看待并结合自身情况进行决策和操作以取得更好的效果感谢您的阅读！