多渠道引流策略助力销售，多平台分销缓解库存压力新策略：以库存减负为目标布局渠道流量

去年下半年，广告渠道的管理在Google和Facebook端均变得严格，许多广告账户遭遇了谷歌购物广告平台GMC的封禁问题，特别是对于C端卖家及专注于垂直领域的商家而言，这带来了不小的困扰。毕竟，谷歌的购物广告是一个重要的引流渠道，转化效果也相当不错。由于我们主要经营大件健身器材，谷歌购物广告尤为重要。本文将分享在GMC被封之后的库存处理策略，供大家参考。

此前，我们曾推出过一款可调节哑铃，其表现非常出色，ROAS（投资回报率）和ROI（收益率）都非常高。我们过度乐观地估计了其市场潜力，仅用了2-3周的时间，日销售额就从几百美元稳定增长到每日1-2万美元的销售额。我们大量备货并发送至海外仓库，但这款产品的高客单价也导致了高采购、物流和仓储费用的压力。

在刚开始投放谷歌广告时，我们使用了两个谷歌广告账户。一个主要运行谷歌的标准购物广告，另一个则负责设置搜索、再营销和一些智能购物广告。大约运行了一个月后，其中一个账户遭遇了政策问题被封禁，而另一个虽然仍能正常运行，但也不久后出现了相同的问题。当时，我们的海外仓库中还积压了1千多件滞销产品。

当时我们仅运营独立站，未使用其他第三方平台进行引流，主要依赖谷歌的购物广告辅助搜索和再营销活动。虽然我们也尝试了Bing的购物广告，但由于其用户量级较小，转化效果一般。如何销售剩余的哑铃产品成为了一个棘手的问题。这也提醒我们，引流渠道的多元化是必要的，避免过度依赖单一渠道。除了独立站外，我们也应该考虑其他分销平台以分担风险。

为了拓宽分销渠道并处理滞销产品，我们采取了以下措施：

（一）开发第三方独立站或平台卖家，采用海外一件代发或小B渠道进行销售；

（二）加入海外一件代发分销平台如大健云仓和冠通；

（三）开通亚马逊、速卖通、bonanza等其他电商平台；

（四）与健身类网红合作进行测评带货；

（五）开发相关的博客、优惠券及促销网站等；

（六）开通Bing、yahoo等原生广告渠道；

（七）与物流商合作伙伴推荐的客户进行合作。

接下来，我们将详细介绍如何通过寻找coupon code网站来处理这一问题。我们选择在较大的coupon code网站上创建主页并上传产品code。例如，、等月访问量百万以上的网站。还有一些较小的网站如Simplycode、等。实际上，只要我们能与头部的几个大网站合作，其他小网站通常会根据大的coupon code进行分发。

寻找这些coupon code的方法也很简单。比如我们知道后，可以使用Similarweb工具导出与其相似的网站并进行开发联系管理员创建页面并上传产品code。通过这种方式找到其他网站的联系方式后，我们可以与他们合作并获得产品的code进行销售。在筛选这些网站时我们可以选择E-commerce_and_Shopping/Coupons_and_Rebates类目下的网站大多数都是coupon code网站。

与这些网站联系时我们可以使用各种方式找到他们的联系方式如他们网站的contact us或about us页面如果没有可以尝试在社交媒体上寻找或使用一些插件如email hunter、rocketreach等来帮助我们发送开发信。例如一封可能的开发信如下：

“亲爱的Hotdeals Team！我是来自xxx online store的Andy希望为我们的用户提供优质的健身产品如可调节哑铃、健身车、体重计等我们的产品大多存放在美国当地仓库确保快速配送。我们对提交优惠券代码并加入您的团队非常感兴趣请查看以下详细信息…”接着提供店铺和优惠券的详细信息结尾处留下联系方式并表示期待回复。

在最开始的时候像和等网站的效果还是很好的但后来他们网站改版后用户体验有所下降不过这些网站仍能被Google收录并带来一些流量同时也能作为我们网站的合规证明。另外在申请GMC时提交我们在这些网站上操作的截图以及Similarweb的流量截图并突出显示这些数据可以增强我们的申诉力度提高通过率。之前就有网站在GMC申诉时提交了Coupon code的链接、截图以及其他P章一次性就通过了申诉。

我们可以寻找相关的博客或论坛进行外链建设。通过关键词或相关竞品网站，我们可以利用多种SEO工具如Sermush、Ahrefs、Meltwater等，来找到潜在的网站进行推广。其中，Ubersuggest的免费功能也表现不俗，能满足我们大部分的日常需求。我们可以先导出数据，再寻找一些DA和PA值不错的网站联系编辑，看看能否发布客座文章。如果产品表现优秀，甚至可以考虑寄送样品进行评测。我曾尝试联系了几百个这样的网站，成功联系上十多个合作网站发布客座文章。

接着，我们可以撰写开发信进行推广。针对一些专注于健身领域的垂直网站，我们可以发出开发信进行联系合作。例如，针对一家名为Thefitness Team的网站，我们可以这样写开发信：

亲爱的Thefitness Team团队：

我是xxx公司的营销经理Andy。我了解到你们的网站并相信它对我的网站访问者非常有价值。我们的网站主要专注于健身相关产品，如动感单车、可调节哑铃和卧推机等，与你们的网站主题高度相关。我们确信我们的高品质和竞争力的产品对你们的访问者有很大益处，因为他们对健身和锻炼充满热情。我们诚挚邀请您对我们的最新可调节哑铃产品进行评测。作为回报，我们会提供一篇关于产品的评测文章，文章中会插入产品链接，并在我们的网站和社交媒体上分享。这不仅能为你的访问者提供有价值的资源，还能提高我们双方的网站权威性。如果你感兴趣合作，请随时联系我们。期待你的回复。祝你今天愉快！

还有一个非常有用的工具Similarsite插件。通过它，我们可以在找到一个相关的博客后，推荐其他许多类似的网站。这对于我们进行网站开发和推广非常有帮助。一些特定的网站如权重很高，但编辑联系不太容易。如果我们能取得Bestreviews的授权，对品牌背书将非常有利。Meltwater这个工具也非常不错。通过输入关键词，我们可以看到媒体对产品的评测列表、覆盖人数、周期、主要关键词以及评价等。我们还可以将媒体列表导出并逐一进行联系开发。根据关键词的媒体报道周期还可以看到这个产品的主要高峰时段这对选品也可以作为一个参考。关于第三个方法主要是通过寻找健身类的KOL进行带货推广这在目前也是一种常见的方式特别是美国的健身类红人资源非常丰富。我们可以通过谷歌搜索指令配合Seoquake插件或其他KOL网红工具如Klear、noxinfluencer等进行开发和使用这些工具的使用方式包括逻辑与或非的搜索指令以及泛搜和精确搜索的技巧来寻找相关的KOL资源并与之合作推广我们的产品除了这些还有一些要注意的点在开发KOL的过程中我们需要确立明确的推广地区和预算分析用户与网红的匹配度制定明确的推广周期和计划并为每个KOL制定测评上市的时间形成矩阵脉冲传播此外还要向KOL讲清楚我们的产品特点以及相对于竞品的优势为产品的推广传播制定一个统一的口径同时邮件联系时务必附上产品名称图片链接价格推广时间和差异化特色等宣传资料希望对你有所帮助！亲爱的XXX：

早上好！

我是来自XXX的Andy，致力于为您提供具有原创设计、高品质且价格极具竞争力的XXX产品。我们的产品已经通过了FSC认证，诚挚地邀请您进行体验与评测。这是一款家庭、朋友户外活动的必备娱乐工具。

玉米棋盘游戏板的主要特点如下：

1. 采用经过FSC认证的优质新西兰松木和A级胶合板制成。

2. 表面采用UV数码打印技术。

3. 防水涂层，适合室内外使用。

4. 抗刮擦。

请访问我们的网站了解更多详情XXX并选择您喜欢的图案。以下是为您提供的福利：

1. 免费赠送珍贵的玉米棋盘游戏板和袋子。

2. 您可以自定义设计，将您的名字、频道或图像印在游戏板上。

3. 分享您的评测视频至我们的社交媒体和网站，提升您的曝光度。

4. 为您的粉丝提供独家优惠。

5. 可获得$30的销售佣金或基本评测费。

由于目前关于玉米棋盘游戏的评测并不多，因此为您的粉丝带来更具吸引力和趣味性的内容。请访问我们的网站获取更详细的规则信息，如有任何问题，请随时与我们联系。

我们与健身类的Youtube KOL也有合作，为独立站带来一些优秀的评测视频和用户转化。为了更好地推广产品，我们不断探索新的方法。除了独立站外，我们还尝试通过其他渠道进行分销，如与国内外的同行合作。我们已经成功与一些国外同行卖家建立了合作关系，并通过他们获取了海外市场的即时产品信息。这种方式不仅减轻了库存压力，还扩大了产品的覆盖面。

除了上述方法，我们还与国内的两家海外一件代发平台——大健云仓和冠通建立了合作关系。这两家公司本身是大卖出身，现在又转型做海外一件代发的分销平台。通过这种方式，我们扩大了分销渠道，降低了库存风险。我们还探索了在亚马逊、速卖通、Wayfair等其他平台上的销售，确保不把所有的鸡蛋放在一个篮子里。这样即便某个渠道出现问题，我们也不至于过于被动。在过去的一年里，这是让我们受益颇丰的经验教训。接下来，我们还计划分享如何在Wayfair上开店的经验。

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（来源：南溪说跨境）

激励措施方面，我们非常重视为KOL及其粉丝带来实际好处。例如，通过提供免费样品进行Giveaway活动，增加粉丝参与度；或者为粉丝提供独家折扣码以享受优惠等。我们希望与您建立长期合作关系，共同为粉丝带来更多精彩体验和价值。请随时与我们联系了解更多详情或合作机会。

此致

敬礼！

Andy Wang

Credvita Marketing Manager

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