独立站运营TikTok营销攻略:素材采集秘诀与策略优化升级之路(高质量素材获取篇)
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随着TikTok用户数量的不断增长,其营销方式已成为跨境电商卖家关注的焦点之一。TikTok短视频的病毒式传播,能在短时间内为卖家带来巨大的曝光和流量。素材的缺乏成为了许多卖家在TikTok营销中遇到的难题。为了维持长期的曝光度,卖家需要频繁更新内容,这使得素材匮乏的问题愈发严峻。那么该如何获取更多的高质量素材呢?
对于素材的获取,搬运内容虽然是一种手段,但并不推荐。许多新手卖家会将国内的创意视频直接搬运到TikTok上,或者对视频进行二次编辑后发布。这种方式容易被判定为抄袭,并且不符合海外消费者的审美偏好。建议卖家尝试其他方法获取素材。
一种方法是自行拍摄视频。虽然耗时耗力,但自行拍摄的视频质量更高。如果卖家资金充足,可以雇佣专业团队制作短视频。自行拍摄视频的更新频率可能难以保证,因为独立站的运营事务已经相当繁忙。
另一种方法是通过用户创作获取素材。TikTok上的挑战赛是一种吸引用户参与的好机会。卖家可以提供奖励,鼓励普通用户参与挑战赛,这样既能降低成本,又能产生大量相关内容,同时增加与粉丝之间的好感度,提升品牌曝光度。挑战赛本身需要足够有趣才能吸引更多参与。
除此之外,卖家还可以向已购买过的客户发出邀请,请他们拍摄相关视频,并承诺给予奖励或赠送商品。这也是一种有效的获取素材的方式。
与红人合作也是获得优质素材的一种途径。红人制作的视频水平更高,曝光度也更有保障,而且红人拍摄的视频更容易被目标消费者接受。大多数海外红人更倾向于接受直接支付费用的合作模式。值得注意的是,选择红人时,粉丝数量并非唯一决定因素,互动率和转化率才是更重要的考量。
获得视频素材只是第一步,卖家还需要根据数据对视频素材进行调整。视频制作成本较高,如果后续没有优化,可能难以达到预期效果,造成成本浪费。
目前TikTok营销还在不断摸索中,卖家需要自行探索其中的规律。可以借鉴国内抖音营销的经验,但绝不能照搬,因为目标群体存在较大的差异。
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