亚洲电商风起云涌：2025年品牌收购巨头强势进军亚马逊卖家市场

总部位于新加坡的Rainforest是一家在电商领域崭露头角的小型电商代表。它背后有着包括Carousell、OVO和Fave等东南亚顶级创业公司的支持。近期，Rainforest开始了收购亚马逊第三方卖家的征程，与Thrasio、Branded Group和Berlin Brands Group等知名的收购公司相似，但其在策略上更专注于亚洲市场。特别是在家居、个人护理和宠物用品领域，Rainforest表现出了浓厚的兴趣。其愿景是成为电商领域的Newell Brands，一个拥有Rubbermaid、Sharpie和Yankee Candle等知名品牌的公司。

Rainforest已经筹集了3600万美元的种子基金，其中650万美元来自股权融资，3000万美元则是一笔未公开来源的美国债务基金。公司的创始人团队实力强大，CEO J.J. Chai曾就职于Carousell和Airbnb，而CFO Jason Tan和CTO Per- Ola R?st也有丰富的电商和IT经验。

Chai表示，选择债务融资是因为其不可稀释性，这笔资金将用于收购亚马逊FBA卖家手中的品牌。目前，Rainforest已经成功收购了3个品牌，分别是麦片、厨房用品以及一个在亚马逊上表现优秀的床垫品牌。专注于特定垂直领域有助于Rainforest在扩大品牌规模的过程中优化供应链、产品设计和营销渠道。

亚马逊的GMV在2020年达到了约4900亿美元，其中第三方卖家的成交总额占据了3000亿美元。虽然全球范围内收购美国、欧洲或拉丁美洲的卖家是大势所趋，但Rainforest却另辟蹊径，专注于亚太地区。Chai认为，亚马逊的第三方卖家中有约30%在亚洲，这里将是未来收购潮的主战场。

Rainforest主要关注年销售额在500万至1000万美元之间、利润率不低于15%的中部卖家，且这些卖家的业务应主要集中在家庭用品、个人护理产品或宠物用品领域。对于感兴趣的卖家，Rainforest会在两天内给出一个估值，并在此后约一个月的时间内完成尽职调查，然后支付第一笔款项。

展望未来，Rainforest表示会考虑拓展到其他电商平台，而不仅仅局限于亚马逊。他们选择以亚马逊为起点，是因为该平台对卖家绩效有成熟的评价体系。Rainforest的视野并不局限于亚马逊的评价体系。该公司希望建立自己的知识产权体系，拓宽产品的上线渠道，以捕捉更多的消费者。Chai强调：“我们正在寻找能够面向全球市场的产品。”

Rainforest旗下品牌大多曾是独资经营模式。现在，一方想要扩大规模，而另一方想要接手，这种互补关系促成了现在的收购潮。虽然这种情况只代表了很少一部分人，但对于那些寻求扩大规模或转型的卖家来说，这是一个很好的机会。

Chai表示：“在新兴市场中建立并维护品牌绝非易事。我们颠覆了整个市场的规律，从工厂到品牌再到供应链环节等。现在每个人都可以成为品牌的缔造者。对于许多微型品牌来说，他们可能已经对创业感到疲惫。我们愿意承担这个责任并开启品牌的下一个辉煌时代。” （来源：瞭望东南亚）