寒冬羽绒服在欧洲获增订单，但增长幅度温和或微增

今年11月底，浙江的Andy仍在自家仓库里忙碌，他正在把自家的羽绒服销往欧美等地，为当地消费者一起“抵御寒冬”。

由于能源短缺，欧洲多个国家呼吁民众采取物理保暖措施，引发了电热毯、高领毛衣、加绒室内鞋等御寒衣物热销。中国卖家也参与了这把火，据速卖通相关数据，今年10月份，保暖内衣、秋衣秋裤等保暖类商品，欧洲消费者的主动搜索量达到了去年同期的2倍，而法兰绒睡衣、“光腿神器”、国产羽绒服、国产热水袋等产品全欧洲的销售额也分别有所增长。

海关总署公布的进出口数据也证实了这一点，今年1月，欧盟27国进口中国电热毯数量达18.9万条；7月，这个数字变成了129万条，环比增长近150%；8月，欧盟又从中国进口了140万条电热毯。在众多御寒神器中，中国生产的羽绒服与棉服，也正漂洋过海，成为欧美国家的过冬宠儿。

虽然声量很大，但Andy表示，没有外界所传的爆发式增长，不过相比往年的确有所提升，涨幅大概20%-30%。他表示，今年市场需求呈现增长态势，主要还是受多重因素叠加，包括社媒的推动、跨境电商的推动，以及欧洲各国经历通胀危机，民众消费收紧，消费降级成了驱使这些低成本保暖产品增长的主要因素。

红利期来的突然，去的也快。Andy表示，最近销量已经增长乏力，即使有一些活动，也都比较平缓，“像保暖类产品，主要受到短期因素的影响。而且虽然都在谈论寒冬，但其实从长远看，欧洲冬季的极端天气的可能性并不高。”此前的那波产出已消化了不少需求，一些该消费的也都消费了，当下的时间段也很尴尬，欧洲的天气已经进入了冬天，这个时候再买，考虑物流因素，到手的时候，冬天差不多已经要过去一大半了。

在中国生产的羽绒服也成为消费主流的情况下，中国卖家也面临着困境。从羽绒服或棉服品类而言，大部分品类不具备品牌化的条件，生产门槛较低、同质化较为严重，“现在热销的一些产品，几乎都没太高的生产门槛，一旦大家都陷入其中，很容易产生问题。”创新性开发、提升工艺、面料和产品质量成了关键。

羽绒服、棉服等保暖类服饰深受季节性的限制。如何绕开季节周期才是品牌更为关注的突破点。Moncler在这方面给中国的羽绒服厂家和卖家打了个很好的榜样。通过设计师限量款突出羽绒服本身的独特性、稀有性，持续提供新鲜感，强化奢侈品属性，赋予商品独特的价值特性让消费者把羽绒服作为搭配单品来看待从而避开季节性。显然在中国品牌在这方面差距还有点远。

对于大部分跨境卖家而言长期路线、品牌化路线仍是较大挑战“我们不仅追求短期增长还想趁此时机推动品牌发展期望给欧洲消费者留下品牌印象。”李贵彬表示。