300万亏损的亚马逊卖家：究竟错在哪里？

这一波热潮的背后，大量新卖家涌入市场，他们被身边人的成功案例所吸引，希望通过加入亚马逊等平台实现自己的财富梦想。赚钱效应再明显，也不能忽视其中的风险。因为在每一个繁荣的行业中，都遵循着二八定律——只有少数人能够真正赚到钱，而大多数人可能会面临亏损。

对于那些决心在创业路上摸索的卖家来说，我们需要保持清醒的头脑。我在孵化营中反复给学员们强调的三个原则是：小成本试错、低风险创业和反脆弱模式。这三个原则能够帮助我们在不确定的市场环境中找到一条可行的道路。

我也听到过许多做亚马逊亏损上百万甚至几百万的案例。这些案例背后往往有相似的路径：筹集巨资后，租用高档办公室、高薪聘请有经验的运营人员、选择热门且独家的产品品类、疯狂投放广告和。这些看似能够快速带来回报的做法，实际上却隐藏着巨大的风险。

一旦运营不当，巨额的房租、高昂的工资支出、高成本的独家产品备货以及无法预估的和广告费用，都可能让卖家瞬间陷入困境。这样的投入如果稍有不慎，就可能让卖家倾家荡产。

创业需要激情，但更需要谨慎。在创业过程中，我保持了激情，同时也戒掉了鲁莽。我认为风险和能力是成反比的。一个项目风险是客观存在的，但我们的能力越大，能够控制的风险就越小。

举个例子来说明这个观点：一个成年人可以轻松跨过一条宽水沟，但一个小孩却可能面临巨大的风险。这就像创业一样，我们需要根据自己的能力和实际情况来选择适合自己的项目和路径。对于亚马逊卖家来说，“5公分宽的水沟”就是一条安全可行的道路。

我们不应该追求高的办公室、高薪的运营人员、独家私模的产品和疯狂的广告投放。相反，我们应该选择一款“刚需、低价、轻小、共模”的产品，稍加改动后加入自己的特色进行销售。这样即使产品没有卖好，损失也会相对较小。而如果产品卖得好，就能够持续赚取利润。

我们的做法通常是选择一款容易满足市场需求的产品进行销售验证。比如选择一个成本只有10块钱的产品进行备货200个单位进行销售尝试。这样即使失败了也只是损失了几千块钱而已而如果成功了每个月都能赚回几千甚至一两万的利润。这就是那个“5公分宽的水沟”的思路。

无论是我们自己的运营团队还是孵化营的学员我都不会允许他们直接做独家私模的产品因为太过乐观的评估形势往往会导致失败。从历史的角度看人类社会存活下来的都是那些做悲观假设但积极行动的人我也是这样选择产品的。

悲观地假设形势进行乐观地行动同时把控好成本即便失败了也不会损失太多我们可以多尝试几次再把用于开发独家私模的20万成本用于我的这种产品开发思路可以尝试40次产品。你觉得40次的尝试和“一次胡一把大的”哪个成功的几率更高呢？

虽然有人说成功需要大冒险和高潮但真正走在创业的路上还是要从小风险开始小到可以忽略不计的风险才是最好的选择。对于亚马逊卖家来说要想创业成功坚持“小成本试错、低风险创业”并构建自己的“反脆弱模式”是关键所在。

所以请各位卖家找出自己那条“5公分宽的水沟”然后小心地跨过去吧！在跨境电商的世界里安全地走好每一步才是最重要的！

（作者：老魏） (来源：赢商荟） 版权归原作者所有）以上内容属作者个人观点不代表平台立场！）相关推荐：亚马逊新手如何快速上手？请访问亚马逊新手专区获取更多信息！