双十一高潮再袭，引爆全网热议：亚马逊黑五战报回顾

亚马逊黑五网一圆满落幕。日前，Adobe Analytics公司公布了黑五销售数据，大促当天线上销售额达到了惊人的98亿美元，创下历史新纪录。

回顾此次黑五战况，卖家们的表现喜忧参半。一方面，流量和转化率均有所增长；ACOS指数上升，利润空间受到压缩。

由于今年黑五促销战线拉长，加之其他平台的超长周期促销，部分消费力被提前透支。不少卖家在网一的业绩并不理想，实际销售状况未能达到预期。

接下来，让我们对本次亚马逊黑五网一的战况进行深入分析。

在北美站点，随着黑五网一临近，消费者开始积极搜索大促活动，促使曝光和点击量增加。今年黑五网一前一周的竞争异常激烈，CPCs平均上涨了19%，而转化率却平均下降了16%。这说明消费者倾向于等到黑五网一再下单。

根据Perpetua广告优化大师的数据，黑五当天上午的广告花费和点击量达到了高峰。卖家需要确保预算足够支撑到晚上，因为晚上是广告效率最高的时段。激烈的广告竞争导致CPCs同比上涨5%，但消费者活跃度也相应提高，曝光、点击和转化率均有所增长。

总结来说，在北美站点，广告主加大了对黑五的广告投入，与去年相比增加了16%。虽然点击和曝光量有所上升，但消费者更加谨慎，CTR和CVR均有所下降。对于广告主而言，提供具有吸引力的价格优惠至关重要。

在欧洲站点，广告主们更加重视预热阶段，在大促前五天增加了广告投入。随着大促临近，广告投入逐渐减少，ROAS与去年相比平均下降了26%。欧洲站点的广告主们热衷于在大促前延长宣传时间，但消费者更倾向于在黑五当天购买以获得更大优惠。

除了意大利，其他EU5站点的广告投入都在增加，德国、西班牙、英国地区的广告花费平均增加50%。广告竞争异常激烈，消费者对价格和优惠力度非常敏感，转化率有所下降。除了意大利，其他EU5地区的购物者相比去年更愿意花更多的钱，平均订单价值AOV有所上升。

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