未来亚马逊的盈利新策略：科技驱动，创新发展

最近关于亚马逊卖家的文章泛滥，比如《亚马逊开始吃人了！》、《亚马逊全方位逼迫卖家》等，这些文章让许多卖家感到了一丝安慰，原来卖的不好的不只我一个，点完分享键长呼一口气，是时候该找点新的生意了。事实却并非如此乐观。在刚过去的网一黑五，亚马逊卖家呈现严重的两级分化，大卖爆单比往年更甚，小卖普遍呼喊彷佛过了一个假旺季，不如回家当公务员。

亚马逊平台也有二八定律，80%流量会分配给最能为平台带来销量的20%产品。如果你还在为如何定位那20%产品而困惑，让我给你举个例子。假设你的产品大类目有10万个产品，那么你必须挤进去前20%，即2w名才能拿到亚马逊旺季的额外分流。如果你的产品在3-5w依旧可以拿到旺季流量，但是整个蛋糕切给你的就非常少了，如果你的产品5w名开外，那么你的感觉就是旺季是什么？到底在哪一天？完全没有感觉。

除了二八定律外，亚马逊还有两条定律：低价跑量就是在给亚马逊打工；40%的利润率，少量SKU才能盈利。这两条定律分别阐述了在亚马逊平台上生存的不易和追求盈利的艰难。低价跑量的时代即将终结，亚马逊该收的费用一分都不会少，你以为在做生意，其实在做员工。而追求40%的利润率的道路上，你需要精细化生产及运营你的产品，抛弃过去海量SKU的路线。

我还需要提醒的是，现如今如果你从前的手段不再奏效，眼睁睁看着销售额一天不如一天，新开的产品备了一堆FBA，却久久不见动静，不是亚马逊将要灭亡，而是你的思路已经走到了尽头，是时候更新换代，重头再来。作为一个六年老卖家，我非常愿意跟大家交流我的一些心得，因为我知道我无意中的一句话能够为你带来光明，甚至能够拉住悬崖边的你。

我要呼吁大家团结起来，共同面对亚马逊平台上的各种挑战。如果listing被黑千万不要忍气吞声，你的善良和怯懦最终只会导致他们的无所顾忌。我也呼吁大家不要仅仅在中国境内发牢骚，VC和全球开店在亚马逊中属于不同的体系，两方老大本身已经在讨论明年对VC增强限制之事。如果再有类似的事件发生，除了建立防火墙外要做的不是写帖子，而是给姐夫发邮件，甚至联合有相同遭遇的一起发信，数量越多，重视度越高。未来如果有人不幸遇到类似事件，一定要让国外团队知道这件事。