保姆级选品思路教学：发掘潜力市场，爆单不止步！教你一路挖掘商机

大家还记得上周阿木关于亚马逊卖家选品新思路与方法分享的直播吗？怕大家没记清楚，这篇文章梳理了一遍。也可以直接观看回放。

一、当前亚马逊流量分配机制如何？这一机制的改变给卖家带来了哪些影响，尤其是在选品方面？

亚马逊的流量分配机制可以从其主页窥见一斑。主页有搜索入口、主题/秒杀活动的专题页，还有众多定制化的推荐展示位。当我们搜索关键词进入搜索结果页时，可以看到包括品牌广告、商品关键词广告等多种流量入口。当前亚马逊的流量分配机制对卖家的影响很大，尤其是在选品方面。新品上架初期，如果能够获得优质流量，且表现良好，那么后续流量会逐渐增加。产品关键词的准确性至关重要，可以通过精准关键词手动投放提高广告投放效率。选品时需要考虑产品可视化差异，例如主图的吸引力。

二、在这样的大背景下，中小卖家应该如何选品？有没有新的选品思路分享？

中小卖家在选品时应该考虑如何使产品具有特色、优势和可视化差异。资金不足的卖家可以选择垂直类目的蓝海产品。具有一定供应链实力的卖家可以在红海产品中寻找小蓝海，如升级款式、功能细分等。替代性商品的开发也是一个方向，在满足老款产品功能需求的同时开发新的样式和功能。

三.不同类型的卖家在选品方法上有什么不一样？考量的维度是否也有所不同？

不同类型的卖家在选品方法上肯定是不一样的。比如非工厂型卖家主要在类目榜单上进行筛选，主要考量产品容易获取和利润情况；工厂型卖家则主要在已有优势供应链中进行产品选取和新品开发，考虑维度包括目标市场的体量、竞争性和利润情况；精品运营卖家则从品牌角度入手，考虑忠实粉丝群体在新品发布和营销活动中的作用。

四、有哪些选品渠道和方法？

推荐6个选品渠道：目标榜单选品、软件大数据选品、追踪其他卖家店铺、类目深挖、其他平台选品渠道和行业新闻等。具体方法包括逐级查看目标类目、使用付费软件进行筛选排序、确定竞争对手并关注其产品动态、深耕某一品类并改善更新产品等。还可以通过广告数据平台、其他跨境电商平台和站外折扣/测评平台等渠道进行选品。行业新闻也能提供有用的产品信息、侵权信息和时事政治信息。

五、选品的流程是怎样的？

选品流程包括商品初筛、二次筛选、竞品市场分析等步骤。初筛阶段需要注意产品类目是否符合要求、竞品上架时间范围、评分和价格区间等；二次筛选需要注意产品是否有侵权风险以及利润情况；竞品市场分析则需要制定产品调研表格并分析痛点，确定预开发方向和分析供应链对接情况。开发出一款新品后如何快速找到潜力市场进而验证新品机会也是非常重要的环节。这个过程可以通过将库存发到FBA仓直接测款投放广告以及众筹等方式进行验证。此外还可以关注老红海类目如美容类电子类等增长势头强劲的品类以及受疫情影响增长明显的类目如个护健康类等。这些产品的市场趋势如何以及机会点和难点也是需要考虑的问题根据不同卖家自身的能力和资源情况进行分析和选择建议新手卖家选择竞争较小且认证要求较低的类目而资深卖家则可以选择具有一定门槛和运营资金的类目做这些类目的难点包括找到小方向准入门槛和产品差异等因此建议卖家注意避免侵权问题规避运输困难的产品并提前做好功课再进行采购发货以避免不必要的损失最后对于想做这些产品的卖家的建议包括注意认证和销售权限问题避免侵权元素筛选运输困难的产品以及做好功课再进行采购发货等几个方面。选品失败后的补救策略以及亚马逊选品的风险规避

选品过程中有时会遇到失败的情况，这时该如何及时补救呢？这个问题确实值得我们深入探讨！在实际操作中，爆款产品的出现是有一定比例的。除了继续运营爆款产品外，我们还需要采取其他措施。针对这种情况，建议在产品开售后45天进行一次全面的复盘，对产品进行定性评估，分出主推产品、平推产品和清货产品等不同等级，然后根据不同等级采取不同的运营策略。在45天内，建议每周进行一次小复盘，以便更精准地指导新品的运营方向。通过复盘和调整策略，我们可以更好地应对选品失败的情况。

当一款产品需要清货处理时，我们可以采取以下措施：暂停站内推广并启动站内外大折扣清货活动；深入分析当前产品的失败原因。这些原因可能包括运营手段是否到位、产品图片和描述是否充分展示产品的优势、定价和产品方案是否合适等。通过复盘和分析，我们可以找出问题所在并采取相应措施进行改进。

在进行亚马逊选品时，如何最大程度地避开风险也是至关重要的。规避风险是选品过程中不容忽视的一环。我们可以从品牌侵权、专利侵权、版权侵权、认证问题和禁售商品条例五个方面入手。对于品牌侵权，我们需要在初筛和二筛阶段就进行排查，可以在USPTO和WIPO等网站进行商标搜索。专利侵权方面，可以通过USPTO官网或谷歌专利页进行查询。版权侵权主要发生在服装类商品中，可以通过版权局官网进行相关查询。还需要关注认证问题和禁售商品条例，不同国家有不同的认证体系，需要经常关注平台公告以获取最新的信息。

为了帮助大家更好地掌握选品思路，我们从流量分配机制讲解到风险规避的每一个环节都竭尽全力。阿木的选品分享小课堂不仅讲解了选品失败后的补救措施，还分享了如何最大限度地避开风险。如果大家想要了解更多关于选品思路的内容，欢迎私信阿木交流。今天奇点出海分享的内容就到这里，对于亚马逊的知识我们还有很多想与大家分享。如果在评论区有什么疑问或见解，欢迎一起交流讨论。以上内容纯属个人观点，不代表任何立场！转载需经原作者授权同意。（来源：跨境小波儿）